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矿业公司业务拓展岗位职责

一、岗位概述

在矿业公司中，业务拓展岗位的核心职责是推动公司业务的增长与发展，确保公司在市场中的竞争力。这一岗位不仅需要对矿业市场有深入的了解，还需要具备出色的沟通能力、市场分析能力以及项目管理能力。通过研究市场趋势，识别潜在客户和合作机会，业务拓展人员为公司的长远发展奠定了基础。

二、核心职责

1.市场调研与分析

负责收集与分析矿业市场的相关数据，评估市场需求、竞争对手情况及行业趋势。

定期撰写市场分析报告，提供决策支持，帮助公司调整战略和业务计划。

2.客户开发与关系维护

主动寻找和接触潜在客户，建立并维护良好的客户关系，了解客户需求。

组织客户拜访、交流活动，定期回访老客户，确保客户满意度，提升客户忠诚度。

3.项目管理

主导新项目的开发与实施，包括项目计划的制定、资源的配置、进度的跟踪与评估。

协调内部资源，确保项目目标的实现，及时解决项目实施过程中出现的问题。

4.商业谈判与合同签署

负责与客户进行商业谈判，达成合作协议，确保公司利益最大化。

审核合同条款，确保合同的合法性及合规性，并推动合同的签署与执行。

5.市场推广与品牌建设

协助制定市场推广策略，参与公司品牌形象的塑造与宣传。

组织行业会议、展览等活动，提升公司在行业内的知名度和影响力。

6.战略合作与联盟

寻找与其他企业、机构的战略合作机会，推动资源共享与合作共赢。

参与联盟的组建与运营，拓展公司的业务网络与市场范围。

7.预算管理与业绩考核

制定业务拓展的预算，合理控制费用，确保业务拓展活动的经济效益。

定期评估业务拓展的业绩，分析达成目标的原因与不足，为下一步工作提供改进建议。

三、职责细分

1.市场调研与分析

确定市场调研的重点领域，制定调研方案。

分析调研数据，识别市场机会与威胁。

汇总调研结果，向管理层汇报，提出建议。

2.客户开发与关系维护

建立客户数据库，定期更新客户信息。

制定客户拜访计划，保证覆盖率。

设定客户满意度指标，定期收集反馈，改进服务。

3.项目管理

制定项目启动书，明确项目目标、范围、时间和预算。

定期召开项目进展会议，跟踪项目进度，确保按时交付。

完成项目总结，分析项目成功与不足之处，积累经验。

4.商业谈判与合同签署

准备谈判材料，制定谈判策略与底线。

跟进合同履行情况，及时处理违约事项。

5.市场推广与品牌建设

制定市场推广计划，包括线上与线下活动。

设计宣传材料，确保品牌形象一致。

收集市场反馈，评估推广效果，调整策略。

6.战略合作与联盟

梳理潜在合作伙伴，制定合作评估标准。

参与合作协议的谈判，确保双方权益。

监控合作项目的实施，定期评估合作效果。

7.预算管理与业绩考核

制定年度业务拓展预算，提交管理层审核。

建立业绩考核机制，确保责任到人。

每季度分析预算执行情况，调整计划。

四、能力要求

1.市场分析能力

熟悉矿业行业的市场动态与趋势，具备良好的数据分析能力。

能够快速识别市场机会，制定相应的应对策略。

2.沟通与协调能力

具备良好的人际沟通能力，能够与客户、合作伙伴及内部团队建立良好的关系。

在项目管理中能够有效协调各方资源，确保项目顺利进行。

3.谈判能力

精通商业谈判技巧，能够在复杂的谈判环境中维护公司利益。

具备处理突发情况的能力，能够灵活应对各种挑战。

4.项目管理能力

熟悉项目管理的基本知识与工具，能够有效规划、实施和监控项目。

具备问题解决能力，能够在项目实施过程中及时处理各种问题。

5.自我驱动与主动性

对工作有高度的责任感，能够主动识别工作中的问题并采取措施解决。

具备良好的学习能力，能够跟上行业发展的步伐，不断提升自身能力。

五、结语

业务拓展岗位在矿业公司中起着至关重要的作用，直接影响着公司的市场竞争力与发展前景。通过明确的职责与行为规范，确保岗位人员能够高效运作，不断推动公司的业务增长与创新。通过持续的市场调研、客户开发、项目管理以及战略合作，业务拓展人员将为公司的未来发展创造更多的机会与可能性。