2025年酒运营方案.doc

目录

TOC\o1-3\h\z\u257031企业談判 2

171471.1合作项目必要性 2

96561.2营销模式 3

111341.3利益分派 4

214782网站功能 5

88223营销渠道 8

165444物流配送 9

258534.1仓库和服务點建设 9

261194.2配送流程 10

62654.3库存管理 11

83494.4配送工具及保管 11

企业談判

合作项目必要性

中国白酒市場销售現实状况很复杂，销售渠道比较單一，重要销售渠道有經销、代理商、批发商。二、三级都市有批发与送货上门的混合渠道，也有大卖場与连锁超市所构成的現代渠道；但仍有诸多地区存在逐层批发的老式渠道，甚至尚有酒类专卖制度下的专卖渠道。同步老式的销售模式中销售人员不對分销和实际终端网點的消化负责、中间商為了自已的利益压货和窜货，导致信息無法传递、酒水价格魚龙混杂局面。

在新的時代背景下，“互联网”在酒水行业是一种连接终端消费群体最為便捷的商业模式。把“企业”和“互联网”結合起来，對于覆盖整個渠道，對接终端消费者起到了良好的作用。在行业逐渐進入大数据运行的時代，以数据化、信息化、互動化為特性的平台性商业模式，将成為酒类连锁销售企业未来的主流。對于酒水企业，要想拥有顾客大数据，首先就要有一套非常完善的會员系统。星控電商平台為合作企业提供完善的會员系统，并且负责维护、记录、搜集顾客的数据。只有拥有了這样的大数据，才能有引导消费的价值。

简而言之，在政策压力之下，酒类行业的盈利模式变化，导致老式的經营模式出現了很大的問題。老式的销售模式已經進入到发展的死胡同，必须通過资源整合步入新的時代，才能顺应時势的变化。這個整合，是依托互联网經济下的大数据的整合与管理。

营销模式

星控平台以目的消费者需求為中心，以实現产品迅速销售和较高的市場拥有率以及長期利益稳定為目的，以“买得到”（将产品铺到消费者面前）和“乐得买”（将产品铺到消费者心裏）為关键工作，充足运用現代電子交易技术，实目前线即時、高效、省時省力的网上交易活動，打造一种优质的销售平台。

老式零售网點

分销商1

酒店

企业經销商分销商2消费者

便民超市

分销商3

烟酒店

老式销售模式

配送點

配送點

企业星控平台消费者

星控平台销售模式

由此可以看出，星控平台的加入变化了老式的酒水营销模式，运用電子商务減少了中间环节，让消费者直接与廠家對接，是市場開拓和维护管理的最佳战略模式。

星控為合作企业提供的服务：

重视数据化管理，抓住消费者需求進行互動和沟通，更好的服务消费者，為企业增長粉丝量，并對會员進行管理

提高企业信息化程度，实現企业生产、市場管理等流程信息化，減少人员数据搜集、记录工作量，減少反复工作量。

整合多渠道资源，使企业营利方式不再單一取决于产品利润。譬如广告、管理、佣金等。

采用网店的模式，顾客可运用微商城等下單，星控後台系统接到订單後及時安排配送服务，保证15分钟内送货到客户手中。

增長顾客的粘性，并使酒类网上消费成為一种生活方式。

让合作企业销售渠道以深耕一城一域，在更快、更新、更近、更深、更熟、更精、更细等方面向产业链下端延伸，為消费者重塑酒水行业的健康生态链。

星控電商平台不是简朴的满足消费者的购物需求，還致力于在让消费者在购物的同步获得更為舒适便捷的感受和体验，满足消费需求的全方位、立体感和系统化。

质量保证体系

為消费者提供产品质量保证，星控電商平台精选优质廠家的优秀产品，杜绝“仿真次品”，企业统一发货、一步到位，控制無效短拨。在每件商品上加上企业独有的二维码、条形码和單号，实現三码合一，并在发货前把三码发送至客户手机中，客户在接受到货品的時候可以進行微信扫描、查對订單保证货品的真实。有力的增進酒水行业的理性回归和推進酒水行业稳定、健康与持续发展。

利益分派