- 1、本文档共4页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
实训(演练)任务单
演练任务编号4.3实训(演练)任务名称假期实习工资让步
潘银坪
1165731
下达对象10市场营销学生用时1学时指导教师
316@qq.
com
课程名称商务谈判与推销教材商务谈判研发案例
1、学会商务谈判让步方法
任务目标
2、学会商务谈判让步步骤及让步技巧
1、演练的知识准备
商务谈判是企业(个人)间为满足相互经济利益需求进行意见交换和磋商,谋求取得一
致和达成协议的过程。商务谈判经历了进入商务谈判室,把握商务谈判心理,进入商界第一
张名片,商务谈判准备、策划,商务谈判开局,商务谈判磋商,商务谈判签约七个阶段,按
照商务谈判实际工作流程设计了每一阶段的主要任务。商务谈判磋商阶段运用让步技巧进行
谈判双方利益经济利益磋商;。
2、演练内容和参考步骤
情景:假期前你们组已与服装连锁专卖店达成口头约定,假期全组去实习,工资每天80元,
工作一天休息一天,全组轮流去上班,还有三天就要放假了,你们全组已约好今天到专卖店
总公司签定协议,明天开始上班,到了总公司约定的十楼会议室,你们发现各门店经理与人
力资源经理都正端坐在会议室等着你们,有的同学高呼这么重视我们,你们好高兴啊!进了
会议室才发现气氛不对,不象是要和你们签定协议的样子。人力资源部经理说同学们请座,
今天我们的协议要再商量一下才能签,因为各门店经理说了,他们以往在假期接受学生打工,
工资是每天50-80元/天不等,而不是都是80元/天,今天我们还要再商谈一下如何合作„„。
(1)根据情景进行让步谈判从第一步到第二步,第一步:确定让步的方法,确定让步条件、
列让步清单、制定气氛和磋商方案、确定让步方式与时机;第二步:确定让步的实施步骤,
确定整体利益,衡量让步结果。
(2)根据情景进行让步,制定让步策略至少要包含两种让步策略,
(3)课堂按小组进行角色模拟演练
(4)以最优性价比组为优胜
3、考核办法及成绩
实训(演练)总成绩=演练方案(50%)+角色演练(50%)
实训(演练)完成情况的评分标准:
(1)沟通展示成果四步(20分)
(2)讨价还价展示成果三步(20分)
(3)团队合作表现(10分)
假期实习工资让步演练任务书
目的:假期实习工资让步
剧本需必威体育官网网址:练习案例是为同学们进行角色扮演练习设计的,“谈判甲方”和“谈判乙方”的剧本都是单独的。为了让
角色扮演有效、印象深刻,同学们只能看自己的剧本。
角色分配:同学们分成甲乙两队扮演班级两类同学。
方式:角色扮演练习,一组同学扮演谈判甲方甲类同学(分两到三组),另一组同学扮演乙方乙类同学(分两到三组),
甲乙双方可做两至三次练习,时间15分钟;
案例1:乙类同学
场景——假期实习工资让步
乙类同学是专卖店方按要求分二到三次(根据时间)进行让步练习,报价:50,期望价:70,底价:60„„
第一次:让步次数:二次,让步幅度„„,让步速度„„
第二次:让步次数:三次,让步幅度„„,让步速度„„
„„„.
幕后安排(门把手技巧):当对方让步达到我方期待时可以提前成交。
开始让步谈判练习:等对方让步后再让步„„!”
案例1:甲类同学
场景——假期实习工资让步
甲类同学是学生按要求分二到三次(根据时间)进行让步练习,报价:80,期望价:75,底价:65„„
第一次:让步次数:二次,让步幅度„„,让步速度„„
第二次:让步次数:三次,让步幅度„„,让步速度„„
您可能关注的文档
最近下载
- 农庄小能手(积肥)(教学设计)-四年级下册劳动教育“小农庄”(校本课程).docx VIP
- 世界上最棒的礼物幼儿园儿童故事绘本PPT课件.pptx VIP
- 幼儿园故事《世界上最棒的礼物》绘本故事PPT课件.pptx VIP
- 幼儿园故事《世界上最棒的礼物》绘本故事PPT课件.pptx VIP
- 中国石化品牌管理手册解读(适用业务简单的单位).pptx
- 世界上最棒的礼物幼儿园儿童故事绘本PPT课件.pptx VIP
- 酒店管理物业 物业消防设施月度维保检查记录表——集团连锁酒店管理公司(叶予舜).docx VIP
- 室内分布通信系统工程施工组织设计方案.docx
- 北师大版2024年数学七年级下册期末模拟培优卷(含答案).docx VIP
- 铁路防洪重大风险分析与管控措施.pdf VIP
文档评论(0)