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企业财务管理中销售策略对盈利能力的关键作用分析
目录
企业财务管理中销售策略对盈利能力的关键作用分析（1）．．．．．．．．3
内容描述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
1.1财务管理在企业运营中的重要性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4
1.2销售策略在财务管理中的地位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．5
销售策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．6
2.1销售策略的基本概念．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7
2.2销售策略的类型及特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．8
销售策略对盈利能力的影响．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
3.1提高产品市场占有率．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10
3.2优化产品结构．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．12
3.3增强客户关系管理．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．14
3.4提升品牌影响力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．15
销售策略与财务管理的关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16
4.1销售策略与财务预算的匹配．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17
4.2销售策略与成本控制的关系．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．18
4.3销售策略与资金周转的关联．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20
优化销售策略的财务管理方法．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
5.1市场调研与分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．22
5.2产品定价策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．23
5.3销售渠道选择与优化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．25
5.4客户关系维护与拓展．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
6.1国内外企业销售策略成功案例．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．29
6.2销售策略失败案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．30
企业财务管理中销售策略对盈利能力的关键作用分析（2）．．．．．．．31
内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
1.1研究背景与意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．31
1.2研究目标与内容概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32
文献综述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．34
2.1国内外研究现状．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．35
2.2研究差距与创新点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．37
企业财务管理基本理论．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．38
3.1企业财务管理定义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．39
3.2企业财务管理的基本原则．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．40
3.3企业财务管理的目标与任务．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
销售策略概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．41
4.1销售策略的定义与分类．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．42
4.2销售策略在企业中的作用．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．43
4.3销售策略的制定过程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．45
销售策略对企业
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