中原-合生广东惠州世界岛开盘前营销执行报告.ppt

新形势下的思考与探索;;竞争格局;竞争格局;世界岛vs合生国际新城;世界岛vs白鹭湖;世界岛vs万林湖;世界岛vs奥林匹克花园;我们项目在惠州凭借什么对竞争楼盘进行客户截流?

竞争、竞争、还是竞争！

我们拥有资源，万林湖、白鹭湖同样拥有资源！

我们拥有品牌，雅居乐同样拥有品牌！;竞争格局;27洞高尔夫

;价值核心一：

两千亩27洞高尔夫，引领惠州高球时代。;价值核心二：

东江上游，收藏东江不可复制的美丽。;价值核心三：

私家岛屿，南中国唯一的岛居生活。;价值核心四：

合生创展，中国地产品牌旗舰！;价值核心五：

奢华会所，打造顶级上层社圈。;价值核心六：

康景物业，国家一级资质，无微不至的贴心管家。;形象定位思考;;;竞争格局;客户定位回顾;我们的客户在哪里？

他们有什么样的形态特征？

客户兴奋点在哪里？;惠深高速;;

偶得;1;本区客户定位思路;本地顶级豪客构成;本地顶级豪客构成;本地顶级豪客构成;本地客户价值兴奋点;2;随着未来交通的改善及惠州经济的不断发展，深圳客户大量轻松涌入，惠州将将变为一个集居住、旅游、度假休闲为一体的深圳后花园。深圳客占惠州成交客户的比例将持续扩大。;置业次数三次及以上的客户占75%。;;;深圳客户价值兴奋点;基于项目的客户定位，为争取更多市场客户，抢先入市，分区域蓄客。;竞争格局;前阶段总体营销思路;前期总体营销节点划分;竞争格局;;推广思路分解：;阶段推广思路研判——总体思路研判;竞争格局;时间区间;工作分类;现场位置离自己的生意往来地较远，对于水口片区的未来发展持悲观态度；;对项目的熟悉点;外展场;工作分类;对合生品牌不了解；;与合作单位的洽谈成果;惠城外展场客户特征分析思路、客户登记汇总;;基于以上回顾，综合客户反馈，我们下一步的推广思路如何演绎？;;前期铺垫不足，形象导入效果不佳；且重点放在深圳、惠东;阶段营销三大难点;如何解决客户问题;;惠州渗透式客户渠道;推广线;线上;时间;媒体位置;报纸投放;充分利用深惠主流网站的强大整合能力，通过一系列炒作手法，扩大项目知名度，使客户对产品有一个清晰的认识，同时向市场传递项目在各时间节点所处的推广阶段。费用预计20万。

网络推广时间节点：;推广线;时间安排：7月24日—8月28日

目标选择：惠州知名团体协会、高收入行业等

执行人员：中原策划人员，发展商人员

方式：①确定针对性优先购房优惠方案后，与团体协会主要负责人或意

见领袖预约面谈，引导购买，并鼓励其带动所在团体客户；

②针对企业以优惠策略作为诱饵确定团购方案；

③以举办联谊活动等形式联合团体协会，提高项目认知度及最大

限度的争取潜在客户。如惠东台商协会定期举办的联宜酒会。;时间;形式：加油站纸巾盒DM

时间：8月1日-8月3日、9月1日-9月3日

数量：5000份

费用：约4万

派送地点：;线下;销售线老客户回访;中原客户资源利用;惠城其它三级地铺的利用;活动线;活动线;体验营销：给客户充分的购买理由;圈层营销：最直效的传播途径;;建立深圳客户渠道;形式：电台广告

频率：深圳电台生活频道

方式：线性节目冠名

费用：约5万

时间：（奥运期间）

推广目的：通过对奥运强档的冠名，深圳为项目树立良好的形象，为品牌推广打下良好的基础。;形式：高端写字楼、住宅小区电梯间广告

时间：8月16日-10月15日

内容：认筹信息与形象广告

费用：1560块/月

投放地点：

推广目的：以小众媒体为载体，为项目做有效且有针

对性推广，树立项目形象。;形式：南方都市报深圳版底版全版

时间：9月25日（周四）

内容：开盘信息发布,硬广（配合惠州日报、网络剑客炒作）

费用：约13万

推广目的：以报版的形式大面积传播开盘信

息，为开盘热销打好基础。;;线下;形式：加油站纸巾盒DM

时间：8月1日-8月3日、9月1日-9月3日

数量：10000份

费用：约4万

派送地点：

推广目的：针对豪车车主有选择性地赠送，选定圈层客户做精准营销。;深圳活动线;8月9日-9月25日约3-5天为一次;我们的目标;;前期认筹策略回顾;;影响推售方式的几大因素;;开盘活动;;圈套5关卡+总统级礼宾仪仗=面子;圈套2先选礼后选房=手短;圈套3不报销控+屏风遮挡销控+签约区外露=崩溃;圈套4现场持续抽奖=欲罢不能;电视媒体

报纸媒体

网络媒体;把戏人人会耍，巧妙各不相同

其中关键在于执行，以细节打动客户！;共度风雨守候彩虹