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小米公司网络营销策略剖析与优化建议

内容摘要

随着中国移动互联网的快速发展和人们的在线使用方法的变化，中国的智能手机市场进入了快速发展的阶段。随着智能手机产品价格的急剧下降、产品的快速更新、低技术门限、以及激烈的行业竞争，营销功能成为企业赢得市场的重要手段。随着互联网的快速发展，网络营销在智能手机市场上显示出巨大的力量。基于小米公司网络营销的研究，这篇文章解决了现有问题，提出了相应的对策。

关键词：互联网；小米公司；网络营销

目录

TOC\o1-3\h\z\u25298内容摘要 1

2223引言 3

230381网络营销理论概述 3

96751.1网络营销的概念及特点 3

107261.1.1网络营销的概念 3

130551.1.2网络营销的特点 4

132241.2网络营销在我国的发展现状及未来发展趋势 5

23672智能手机行业的网络营销策略分析 6

162402.1智能手机行业开展网络营销的必要性 6

324962.2智能手机行业的网络营销策略 7

177722.3智能手机行业的网络营销渠道 8

85593小米公司网络营销案例分析 8

9383.1小米公司概况 8

112943.2小米公司网络营销策略 9

285493.2.1品牌策略 9

124123.2.2价格策略 10

183723.2.3促销渠道策略 10

164643.2.4饥饿营销策略 11

298723.2.5口碑营销策略 11

127933.3小米公司网络营销策略评述 11

34743.3.1小米公司网络营销存在的问题 11

62323.3.2小米公司网络营销对策及措施 13

22405结论与展望 14

4850参考文献 14

引言

随着越来越多的网民进入平台时代，互联网对每个人的生活方式的影响越来越深，越来越多的人习惯了互联网。在巨大的中国网络购物市场中，形成了人气、全球化、流动性的发展趋势。网购群体的客户群体年龄范围逐渐增大，正在向全民扩散。中国互联网络信息中心(CNNIC)2020年数据显示，20-29岁网购人群规模同比增长23.7%，10-20岁网购人群用户规模同比增长10.4%，50岁及以上网购人群用户规模同比增长33.2%。从数据统计中我们可以发现，互联网的适用人群正朝着年轻化发展。而与之相伴随的其他行业由于O2O形式的出现也在发生着巨大的改变。学生可以通过在线网络进程远程学习，人们可以在线订购外卖食品，通过网络随时可以叫到出租车，通过移动网络随时可以叫医疗人员上门，等等。显然，通过与互联网、医疗、教育、运输等公共服务的深入整合，互联网无疑会促进传统产业的变革和革新。

作为一种新的商业营销手法，网络营销随着世界经济的快速发展和大量消费的持续改善而急速发展。已经成为了企业不可缺少的营销工具。网络营销可以说是目前企业想要达成的战略控制点。随着消费者的消费概念逐渐变化，科技也在不断变化。以往的市场营销模式无法应对消费者的高涨需求。对于企业来说，网络营销是企业新的营销模式。由此，强化了以往企业营销模式所没有的时间和空间优势，小米的网络营销模式出现了这种倾向。

1网络营销理论概述

1.1网络营销的概念及特点

1.1.1网络营销的概念

（1）网络营销的产生

1990年代初，互联网和网络技术迅速发展，互联网技术得到广泛利用，国际互联网及网络技术有了快速地发展，互联网技术在全球范围内得到了广泛地推广和应用，各大国际企业都相继接轨互联网，应用互联网技术为客户提供信息服务，扩大其经营范围。通过网络技术可以提升企业管理能力，加强企业内部的结构治理。随着21世纪信息化时代的到来，科技的发展、经济的繁荣以及巨大的社会变化，大大改变了网络技术的意义，进入了网络信息化时代。在这个背景下，网络技术被整合到人们生活的各个方面，改变了人们的生活、学习、工作、沟通、合作的方法。同时，企业需要利用网络技术创新、企业文化、商业模式和销售战略，以适应时代的变化。

网络营销是伴随网络信息技术的发展而产生的，尤其是通巧技术的发展，为网络营销提供了平台，拓宽了网络营销的应用范围，使网络营销福射范围更广、交互性更强。不受空间和时间的限制，市场营销可以扩展到世界的各个角落。传统营销的效果不能和网络营销相提并论。现在，利用网络购物的用户急剧增加，网络营销的好处也日渐提高。利用互联网提供信息服务和开拓业务范围，并且按照互联网思维进行企业内部改组和治理，以及网络营销方法的探索和推广，必将成为各大公司现代营销的手段之一。

（2）网络营