苏宁开业方案.doc

xx苏宁电器开业促销活动方案

一、市场背景

1、xx当地的家电市场很小，只有当代、大商、国美三家大型商场以及散落在商场周围的几家经营商。虽然五星电器也即将装修开业，但是当代作为xx市老字号家电卖场，占据着统治地位，影响超过了国美、大商，是当地消费者购买家电的首选。

2、当代商场作为当地的老牌家电卖场，外表虽略显陈旧，但是规模大，品牌家电齐全，且在同一个商圈内有三家店面（其中一家店是国美旧址）；国美电器原来的卖场规模小，品牌入驻也不齐全。现在虽然迁址，店面情况有所改善，但目前在消费者心目中的影响尚未增加多少；大商卖场是在吞并当地其他家电卖场新成立的，融服装、餐饮、家电于一体，在一定程度上吸引了消费者，但是与当代相比，还是略输一筹。

3、xx居民收入相对较低，消费需求不高，对商品价格比较敏感。

二、活动目的

1、借助苏宁电器的开业造势，增加消费者对苏宁的了解，提高知名度。

2、与厂家联合促销，以价格和优质的服务吸引顾客，增加人气。

3、除了促销，视情况加入一些公益内容：如给学校赠送电脑、电视、空调等，为退伍军人、老党员送家电，邀请政府领导参加，并通过xx电视台播放，树立苏宁良好的品牌形象和美誉度。

4、鸭绿江国际旅游节是xx人气最大的节日，今年的旅游节将于9月9日开幕，不管开业时间是哪天，可以借助此契机大作宣传，加深市民对苏宁的了解，树立苏宁在xx

三、活动主题

苏宁首登xx，家电最低半价

四、活动时间

2011年X月X日～X月X日（两天时间）

五、目标区域

xx市区

六、活动地点

苏宁电器卖场

七、活动内容

活动一：进店有礼

进店即可送礼品一份，可选择会员卡（内含20元消费金，不兑现金）、日化用品、电子产品等价值较小的礼品。

活动二：同喜有礼

凡结婚日期与苏宁开业日期是同月同日的夫妇，凭结婚证赠送价值200元的喜庆礼包一份（家居厨房用品）或者购物立减200元（一证限参加一次）。

活动三：欢乐大抽奖

为了答谢消费者的厚爱，全场家电半价起，凭购物发票与本人身份证，均可抽奖（一证限参加一次）。

一等奖1名，奖品为29寸液晶彩电

二等奖3名，奖品为19寸液晶电脑

三等奖5名，奖品为微波炉

四等奖10名，奖品为豆浆机

五等奖20名，奖品为锅具两件套

活动四：套购惠不停

套购三件以上家电产品，累计金额满5000元起，送现金券。

累计金额达5000元，送300元现金券

累计金额达8000元，送500元现金券

累计金额达10000元，送1000元现金券

累计金额达15000元，送2000元现金券

累计金额达20000元，送3000元现金券

八、前期准备

1、商品、物料、奖品等准备齐全：如会员卡、吊旗、大地贴、脚丫贴、宣传单页、海报、条幅等。

条幅内容：

苏宁电器首登xx，家电最低半价起

买家电到苏宁，套购惠不停

购物到苏宁，赢取29寸液晶彩电

2、开业前7天店面用红布包裹直到开业，吸引行人的眼球，前3天开始红布上用金字“三天后/后天/明天，记得来看我”注明。

3、店门口张贴海报、悬挂横幅，在活动现场四周寻找更多的空地支拱门，放置空飘，为开业造势。

4、活动现场四周小卖店的伞换成苏宁的大伞。

5、跨街横幅、护栏横幅或楼体巨幅。

6、出租车游动字幕、电视游动字幕、广播、手机短信内容：

X月X日苏宁电器强势登陆xx，活动期间，全场家电半价起，进店就有礼，凡结婚日期与苏宁开业日期相同的夫妇，凭结婚证得喜庆礼包一份或购物立减200元，更有机会抽到液晶彩电一台，还有套购优惠喔！电话：*********地址：********

7、公交车体广告。

8、报纸广告或夹报：xx日报、鸭绿江晚报、xx广播电视报、供求消息等。

9、网络宣传：xx新闻网、xx信息港、xx百度贴吧、xx供求网、时代xx、魅力xx、xx风云网等。

10、电视广告：xx电视台。

11、组织一个20人的步行方队，队员身着苏宁服装，手持促销刀旗，在活动现场四周巡游。

组成10辆以上的服务车巡游车队，可以悬挂苏宁的促销条幅；如果服务车不能巡游，可以组织一个50人的自行车队，车上固定促销刀旗，队员身着苏宁服装在市区进行巡游。（持续一周）

12、目标小区、步行街张贴海报，发放宣传单页，贴楼层贴。（提前一周）

13、安排热气球、飞艇、滑翔伞在市区上空飞翔，下面悬挂苏宁的促销广告。

具体工作事项

完成时间（T为提前的意思）

责任人

方案确定

T-20（提前20天）

1

活动物料设计阶段

文案规划

T-16

2

海报、单页设计

T-15

3

条幅、横幅、巨幅设计

T-15

4

车贴、车体广告设计

T-15

5

活动背景设计

T-15

6

喜庆礼包贴、楼层贴设计

T-15

7

会员卡、现金券设计

T-15

8

大伞设计

T-15

9

刀旗、吊旗、大地贴、脚丫贴设计

T-15

10

抽奖券、抽奖箱包装设计

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