市场营销区位理论.pptxVIP

市场营销区位理论经济地理学角度的思考

简介回顾他人的研究动机及目的市场营销区位理论概述结论与未来趋势

价格、区位和市场地域帕兰德的区位理论01竞争区域与市场地域区位的相互依存学派02市场区及其体系的形成规律和空间形式廖什的市场区位理论03回顾他人的研究

图3.16帕兰德的市场地域分割

图3.20无限非弹性需求条件下的直线市场的竞争

M图3.21弹性需求条件下的直线市场的竞争N

1．需求圆锥体与理想的市场地域

2．市场区体系的形成机制

动机及目的动机：从区位理论中我们可以看出虽然区位对市场的影响不是绝对的，但是其作用不可忽视。目的：研究市场营销区位活动规律，为市场营销决策服务。12

市场营销区位理论概述利润最大化区位理论成本最小化收入最大化均衡行为区位理论竞争者行为组织行为消费者行为博弈论

利润最大化01营销成本的构成（标准）：物流成本：运输、储存顾客成本：货币、时间、精力以及其他成本02成本最小化

Justintime01供应链管理许多现代企业中“运输”几乎不成为一个独立的成本项目，而是包含在物流成本中。而且关于物流，更重要的是考虑货物调配的效率与零库存，而不是运输成本。02成本最小化利润最大化

利润最大化顾客成本最小化可以通过细分市场、无差异营销、顾客满意等方法实现壹贰成本最小化

01市场占有率最大化02顾客占有率最大化收入最大化利润最大化

收入最大化地理市场行业市场需求市场市场占有率最大化利润最大化

1收入最大化2从交易营销到关系营销3顾客关系管理顾客盈利水平管理顾客占有率最大化利润最大化

静态均衡相对量的变动动态均衡均衡绝对量的变动利润最大化

P4P3P2P1Q0C，RRP5C

行为区位生产者和消费者都不完全是“经济人”，他们决策一方面受到信息的约束，一方面受自身个性和能力的影响，往往是“满意人”，他们遵循“最小努力原理”，寻找令人满意的区位。

竞争者的层级和位势竞争者行为竞争者区位市场结构行为区位

行为区位01组织的禀赋组织的能力营销组织行为02组织区位

消费者行为模式消费者决策模式行为区位01消费者行为02

行为矩阵和收益性空间界限图3.32行为矩阵和收益性空间界限

图3.33行为矩阵随时间变化示意图行为变化与区位选择

行为区位博弈论企业顾客竞争者社会

行为区位logo竞争博弈两个企业进入某市场的博弈企业B企业A进入不进入进入100，600900，0不进入0，30000，0

行为区位合作博弈两个企业选择不同市场的博弈企业2企业1ABA5，21，2B1，13，3

结论与未来趋势结论市场营销区位主要由利润最大化决定，并在竞争者、生产者和消费者三者的区位博弈中发生偏移未来趋势自由化虚拟化

思考题什么是市场营销区位？怎样进行市场营销区位决策？

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