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(2025)中商职鉴市场营销师培训教师考评试题及参考答案

一、单选题（每题2分，共60分）

1.市场营销的核心是（）

A.生产

B.分配

C.交换

D.促销

答案：C

解析：市场营销的核心是通过创造、传播和交付价值，满足目标市场的需求，实现交换。交换是营销活动的关键，其他选项生产、分配、促销都是围绕交换展开的环节。

2.从市场营销的角度看，市场就是（）

A.买卖的场所

B.商品交换关系的总和

C.交换过程本身

D.具有购买欲望和支付能力的消费者

答案：D

解析：市场营销视角下的市场是指具有特定需求和欲望，并且愿意并能够通过交换来满足这种需求和欲望的全部潜在顾客，即具有购买欲望和支付能力的消费者。A选项是传统意义的市场概念；B选项是经济学对市场的定义；C选项交换过程本身不是市场的定义。

3.消费者购买行为的直接原因是（）

A.动机

B.感受

C.有钱

D.攀比

答案：A

解析：动机是引起个体活动，维持已引起的活动，并促使活动朝向某一目标进行的内在作用。消费者的购买动机直接推动其产生购买行为。感受是消费者在购买过程中的体验；有钱只是购买的一个条件；攀比可能是影响购买的因素，但不是直接原因。

4.某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、水泥搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种（）策略。

A.市场集中化

B.市场专业化

C.全面市场覆盖

D.产品专业化

答案：B

解析：市场专业化是指企业专门为满足某个特定顾客群体的各种需要而服务。该工程机械公司专门向建筑业用户供应多种建筑工程所需机械设备，符合市场专业化策略。市场集中化是只选择一个细分市场；全面市场覆盖是覆盖整个市场；产品专业化是专注于某一类产品生产并向各类顾客销售。

5.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目

B.产品线

C.产品种类

D.产品品牌

答案：B

解析：产品组合的宽度是指企业所拥有的不同产品线的数目。产品项目是产品线中不同规格、型号、款式等的具体产品；产品种类表述不准确；产品品牌与产品组合宽度无关。

6.企业提高竞争力的源泉是（）

A.质量

B.价格

C.促销

D.新产品开发

答案：D

解析：新产品开发能够使企业满足消费者不断变化的需求，开拓新的市场，提高企业的竞争力。质量是企业立足的基础；价格是竞争手段之一；促销可以促进产品销售，但新产品开发是企业保持活力和竞争力的源泉。

7.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.尾数定价

D.招徕定价

答案：A

解析：渗透定价策略是指企业把新产品的价格定得低，吸引大量顾客，提高市场占有率。当产品需求富有弹性，低价能刺激需求大幅增加，且成本随经验增加而下降时，适合采用渗透定价。撇脂定价是在产品上市初期定高价；尾数定价是利用消费者心理制定价格；招徕定价是用低价吸引顾客购买其他商品。

8.经纪人和代理商属于（）

A.批发商

B.零售商

C.供应商

D.实体分配者

答案：A

解析：经纪人和代理商是批发商的一种类型，他们不拥有商品所有权，主要是促成买卖双方的交易。零售商是直接面向最终消费者销售商品；供应商是为企业提供原材料等的组织；实体分配者主要负责产品的运输、仓储等物流环节。

9.当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用（）

A.直接渠道

B.短渠道

C.长而宽的渠道

D.窄渠道

答案：C

解析：当目标顾客人数众多时，为了将产品广泛地分销到各个市场，生产者倾向于采用长而宽的渠道。长渠道可以经过多个中间环节，扩大市场覆盖范围；宽渠道可以通过多个中间商同时销售产品，增加销售量。直接渠道适用于顾客数量少、分布集中的情况；短渠道减少中间环节，不利于大规模覆盖市场；窄渠道不利于大量销售产品。

10.营业推广是一种（）的促销方式。

A.常规性

B.辅助性

C.经常性

D.连续性

答案：B

解析：营业推广是企业为了刺激消费者迅速购买和吸引经销商大量进货而采取的短期的、临时性的促销措施，是一种辅助性的促销方式。它不像广告、人员推销等具有常规性和连续性。

11.企业几乎所有的产品在包装款式、颜色、图案等方面都采用统一的包装风格，这是（）策略。

A.类似包装

B.配套包装

C.等级包装

D.再使用包装

答案：A

解析：类似包装策略是指企业对其生产的各种不同产品，在包装上采用相同的图案、色彩或其他共同特征，使消费者很容易发现是同一家企业的产品。配套包装是将相关产品组合在一个包装内；等级包装是根据产品质量等级采用不同包装；再使用包装是包装容器可再次使用。

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