酒店管理师价格策略试题及答案.docx

酒店管理师价格策略试题及答案

姓名：____________________

一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.酒店价格策略的核心目的是什么？

A.提高酒店知名度

B.增加酒店收入

C.提高酒店服务质量

D.优化酒店品牌形象

2.以下哪项不属于酒店价格策略的定价方法？

A.成本加成定价法

B.市场渗透定价法

C.竞争对手定价法

D.折扣定价法

3.以下哪项不是影响酒店定价的因素？

A.酒店地理位置

B.酒店星级

C.酒店品牌

D.酒店客房数量

4.酒店客房预订系统的主要功能是什么？

A.客房销售

B.客房预订

C.客房管理

D.酒店财务

5.以下哪种定价策略适用于淡季酒店？

A.成本加成定价法

B.市场渗透定价法

C.竞争对手定价法

D.折扣定价法

6.酒店客房销售中的“早鸟优惠”属于哪种价格策略？

A.临时折扣

B.固定折扣

C.限时折扣

D.积分兑换

7.酒店价格策略中的“会员定价”属于哪种定价方法？

A.成本加成定价法

B.市场渗透定价法

C.竞争对手定价法

D.会员定价法

8.以下哪种定价策略适用于酒店促销活动？

A.成本加成定价法

B.市场渗透定价法

C.竞争对手定价法

D.折扣定价法

9.酒店客房价格调整的目的是什么？

A.增加酒店收入

B.提高酒店服务质量

C.优化酒店品牌形象

D.调整酒店市场竞争地位

10.以下哪种定价策略适用于酒店高端市场？

A.成本加成定价法

B.市场渗透定价法

C.竞争对手定价法

D.预订定价法

二、多项选择题（每题3分，共15分）

1.酒店价格策略的基本原则有哪些？

A.成本效益原则

B.市场需求原则

C.竞争优势原则

D.客户满意原则

2.酒店价格策略的定价方法包括哪些？

A.成本加成定价法

B.市场需求定价法

C.竞争对手定价法

D.折扣定价法

3.酒店价格策略的影响因素有哪些？

A.酒店地理位置

B.酒店星级

C.酒店品牌

D.酒店客房数量

4.酒店客房预订系统的主要功能有哪些？

A.客房销售

B.客房预订

C.客房管理

D.酒店财务

5.酒店价格策略的调整方法有哪些？

A.临时折扣

B.固定折扣

C.限时折扣

D.积分兑换

三、判断题（每题2分，共10分）

1.酒店价格策略的核心目的是提高酒店知名度。（）

2.酒店价格策略的定价方法中，成本加成定价法是最常用的方法。（）

3.酒店客房预订系统的主要功能是客房销售。（）

4.酒店价格策略中的“早鸟优惠”属于市场渗透定价法。（）

5.酒店价格策略的调整方法中，折扣定价法是最常用的方法。（）

参考答案：

一、单项选择题

1.B

2.C

3.D

4.B

5.D

6.C

7.D

8.D

9.A

10.A

二、多项选择题

1.ABCD

2.ABCD

3.ABCD

4.ABC

5.ABCD

三、判断题

1.×

2.√

3.×

4.×

5.√

四、简答题（每题10分，共25分）

1.题目：简述酒店价格策略中的“成本加成定价法”及其优缺点。

答案：

成本加成定价法是一种常见的酒店定价方法，它是在酒店成本基础上，加上一定的利润率来确定销售价格。具体操作方法是将酒店的总成本除以预期销售量，然后加上预定利润率，得到最终的销售价格。

优点：

-简便易行，计算过程简单明了；

-利润可控，有助于酒店保持稳定的盈利水平；

-适用于成本结构相对稳定的酒店。

缺点：

-忽视市场需求，可能导致价格与市场需求脱节；

-缺乏灵活性，难以适应市场变化；

-可能导致酒店在竞争中处于不利地位。

2.题目：阐述酒店价格策略中的“市场渗透定价法”及其适用条件。

答案：

市场渗透定价法是一种以市场为导向的定价策略，通过设定较低的价格来吸引更多的消费者，从而提高市场占有率。这种定价方法适用于以下条件：

-酒店市场竞争激烈，需要通过低价策略快速占据市场份额；

-酒店产品或服务具有较高性价比，能够吸引价格敏感型消费者；

-酒店初期投入较大，需要通过低价策略迅速回笼资金；

-酒店希望通过低价策略建立品牌形象，提升市场知名度。

3.题目：分析酒店价格策略中的“折扣定价法”及其常见类型。

答案：

折扣定价法是一种通过提供折扣来吸引顾客的定价策略，常见的折扣类型包括：

-临时折扣：针对特定时间段或特定顾客群体提供的价格优惠；

-固定折扣：在一段较长时间内，对特定产品或服务提供固定的折扣；

-限时折扣：在有限的时间内，对特定产品或服务提供价格优惠；

-积分兑换：顾客通过消费积累积分，用积分兑换商品或服务。

折扣定价法适