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(考试复习题库)全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标B.创意C.信息D.策略

答案：B

解析：创意是市场营销策划的核心，它能够使策划具有独特性和吸引力，从而在市场中脱颖而出，帮助企业实现营销目标。目标是策划的方向，信息是策划的基础，策略是实现目标的手段，但都不是核心。

2.企业通过市场调研，了解消费者的需求和欲望，从而制定相应的营销策略，这体现了市场营销策划的（）原则。

A.战略性B.动态性C.创新性D.信息性

答案：D

解析：信息性原则强调企业要依据充分的市场信息来进行策划。通过市场调研了解消费者需求和欲望，就是获取信息的过程，进而根据这些信息制定营销策略，体现了信息性原则。战略性原则侧重于从长远和全局角度规划；动态性原则关注市场变化及时调整策划；创新性原则强调独特新颖的创意。

3.某企业推出一种新型饮料，在市场推广初期，以较低的价格吸引消费者，这种定价策略是（）

A.撇脂定价策略B.渗透定价策略

C.满意定价策略D.心理定价策略

答案：B

解析：渗透定价策略是指企业在新产品投放市场时，将价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率。撇脂定价策略是在新产品上市初期把价格定得很高，以获取高额利润。满意定价策略是介于撇脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。心理定价策略是利用消费者的心理因素来制定价格，如尾数定价、整数定价等。

4.下列属于直接渠道的是（）

A.生产者→批发商→零售商→消费者

B.生产者→零售商→消费者

C.生产者→代理商→批发商→零售商→消费者

D.生产者→消费者

答案：D

解析：直接渠道是指产品从生产者直接流向消费者，不经过任何中间环节。选项A经过了批发商和零售商；选项B经过了零售商；选项C经过了代理商、批发商和零售商，都属于间接渠道。

5.企业利用各种传播手段，将产品或服务的信息传递给目标客户，以促进销售，这种活动称为（）

A.促销B.广告C.公共关系D.营业推广

答案：A

解析：促销是企业通过各种传播手段，向目标客户传递产品或服务信息，以促进销售的活动。广告是促销的一种重要手段，是企业通过付费的方式，借助各种媒体向目标受众传递信息。公共关系是企业通过各种活动与社会公众建立良好关系，树立企业良好形象。营业推广是企业为了刺激消费者购买和促进经销商的效率而采取的各种短期激励措施。

6.市场细分的依据是（）

A.消费者需求的差异性B.消费者需求的同质性

C.企业资源的有限性D.市场竞争的激烈性

答案：A

解析：市场细分就是把整体市场按照消费者的需求和欲望、购买行为及购买习惯等方面的差异，划分为若干个具有类似特征的消费者群体的过程。其依据就是消费者需求的差异性。消费者需求的同质性不符合市场细分的概念。企业资源的有限性和市场竞争的激烈性是企业进行市场细分的原因，但不是依据。

7.企业选择一个或少数几个细分市场作为目标市场，集中力量满足这些细分市场的需求，这种目标市场策略是（）

A.无差异性营销策略B.差异性营销策略

C.集中性营销策略D.定制营销策略

答案：C

解析：集中性营销策略是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售，以满足特定消费者群体的需求。无差异性营销策略是企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行市场细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。差异性营销策略是企业针对不同的细分市场，设计不同的产品和制定不同的市场营销组合。定制营销策略是根据每个客户的特殊需求专门设计和生产产品。

8.产品组合的宽度是指（）

A.产品组合中产品项目的总数

B.产品组合中所包含的产品线的数目

C.每条产品线中所包含的产品项目的数目

D.企业生产经营的各种不同类型产品之间的关联程度

答案：B

解析：产品组合的宽度是指产品组合中所包含的产品线的数目。产品组合中产品项目的总数是产品组合的长度。每条产品线中所包含的产品项目的数目是产品线的深度。企业生产经营的各种不同类型产品之间的关联程度是产品组合的关联性。

9.品牌最持久的含义是（）

A.利益B.价值C.文化D.个性

答案：B

解析：品牌最持久的含义是价值、文化和个性，其中价值是品牌最核心的要素，它代表了品牌为消费者提供的长期利益和满足感，是品牌最持久的含义。利益是消费者从品牌产品中获得的具体好处；文化是品牌所蕴含的价值观、信仰和传统；个性是品牌表现出的独特风格和形象。

10.企业为了鼓励顾客尽早付清货款、大量购买、淡季购买等，酌情降低