房地产年度总结及年策略总纲.pptx

房地产年度总结及年策略总

纲

l乾盛兰庭08年度总结及2009年策

略总纲很全很专业的一份策略案

问题是什么？

一．1.6亿，2.2亿，0.87亿，09年回款？

二．5100，5400，6100，09年单价？

三．1192套，31个月卖806套，386套卖多久？

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四．上门靠“路过”，成交靠“朋友”？

五．害怕高射炮打蚊子，不打又不行，怎么打？

六．九洲新世界110万/5300，兰庭18万/6000，仗该

怎么打？

.（.....）

08年总结框架

项目历程

成交分析

营销推广总结

展示

客户总结

6

项目历程乾盛兰庭档案

位置：常州天宁区兰陵路

与光华路交汇处

总建筑面积：18万㎡

容积率:2.5

绿化率:60%

住宅总套数：1192套

【2006年9月首次开盘，

目前余房400套】

一期商业：1.2万㎡

（已完工，待售）

二期商业：1.3万㎡

（已规划，待拆迁）

本案

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7

项目占据区域领导者地位、高端品质已获得客户和

项目历程市场的认可，但缺乏全市知名度、缺乏系统性

“一期清盘，元2起促销活动

世12月5080/m”

联11月“三房送橱柜”活动，景观工程动工

地11月“二房免契税”活动

产

10.1国庆特惠，特价房

9月28日世联进场

2008.9

1~5月老业主带新客户，赠送一年物业管理费

触

动

10月28日样板房正式公开

2008.58月全面封顶

麦

3月智能化升级