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铺货的技巧与步骤
铺货的六大误区目标不明确方案不具体人员不专业
时机不合理监督不得力效劳不到位
铺货的步骤步骤一：确立岗位职责，建立规章制度1确立各个岗位的职责经销商和区域经理、客户经理、业务员、仓管员、财务人员、司机
2建立各项规章制度
铺货的一些制度报表填报制度日例会制度联系制度请示制度纪律制度奖励制度培训制度
铺货的步骤步骤二：划分区域根据市场调查分析所得的数据将铺货市场分为三类：批发市场店铺市场便利店市场
铺货的步骤在区域的划分上有以下几种划分法：城市中心，近郊，周边县城及重点镇城市行政区域划分按主要街道进行街区划分
铺货的步骤任何产品的铺市都存在以下几种铺货的形式：先城市，后农村，或先农村后城市，或城市农村一起进行
2.在通行的做法上先城市后农村为主，在城市主要为按街道区域进行划分
铺货的步骤步骤三：制定方案确定目标区域的铺市推进方案确定铺市的产品种类和规格，数量等确定详细的铺货路线确定铺货的价格铺货要坚持先易后难，重点抓重要的卖场
铺货的步骤促销品的品种选择与配备制定目标区域整体市场和局部市场的铺市方案和货源的调度确立货款回收的形式及控制铺货目标要量化，以便于考核铺货人员的选拔，培训，安排
铺货的步骤系列图表的设计与使用考虑终端进入协议书准备好铺货所需的相关文件的复印件铺货赠品的准备处理好对批发市场、大型连锁与一般终端铺货区别
表一：铺货记录明细表
表二：铺货失败记录表
表三铺货跟踪效劳表
表四铺货情况汇总表返回
铺货的步骤步骤四：实施铺货每日早晨上班时召开简短的铺货例会传达每日铺货的总目标，然后分组细化目标到人检查铺货人员的准备工作是否做好简单的培训和鼓气，让铺货进展更顺利
铺货的步骤每日下班前召开铺货总结会议检查每日总目标完成情况，每组目标完成情况各组及时汇报铺货过程遇到的困难，并集思广益提对策统计相关图表数据在城市地图上及时注明已铺网点，以便于推广工作的跟进
顺利铺货的一些技巧铺货奖励策略避实就虚策略示范效应策略启动消费者策略赠送铺货策略搭便车策略制造畅销假象策略
铺货奖励的方法定额奖励坎级奖励陈列奖铺货风险金促销品支持免费产品现金补贴返回
示范效应法一、以点带线，以线带面精华是：“选重点、建热点，以点带面”二、掌握“终端领袖”，即大型零售终端三、建立样板区域市场返回
祝你成功
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