新媒体营销课件 第10章 视频圈的两座大山——哔哩哔哩、抖音平台.pptxVIP

《新媒体营销》第十章视频圈的两座大山——哔哩哔哩、抖音平台

本章知识框架

本章学习目标知识目标1.了解哔哩哔哩平台营销概念与方法2.了解抖音的算法推荐逻辑、账号矩阵搭建与内容创作要点技能目标1．理解哔哩哔哩与抖音的核心运营模式及用户生态差异2．哔哩哔哩UP主合作、弹幕营销与抖音DOU+投放等实战技巧

目录10.1Z世代掌舵的创意舞台——哔哩哔哩10.2快节奏生活的润滑剂——抖音

1哔哩哔哩是一个以年轻用户为主的视频分享平台，常有品牌方借助该平台强大的流量进行内容营销。其中，蜜雪冰城通过其主题曲MV“蜜雪冰城主题曲MV”的成功发布，不仅提高了品牌影响力，还实现了用户的自发传播。该视频以品牌IP形象“雪王”为主角，通过三个雪人（分别代表品牌、员工及用户）的和谐互动，展现了品牌“传递幸福和分享甜蜜”的理念。视频内容可爱又土味，旋律魔性洗脑，迅速吸引了大量年轻用户的关注。成功发布《蜜雪冰城主题曲MV》后，蜜雪冰城并未止步于单一的视频传播，而是巧妙地利用了哔哩哔哩独特的用户生成内容生态，积极与平台上的UP主们建立合作关系。蜜雪冰城还充分利用了哔哩哔哩提供的平台工具进行精准营销。蜜雪冰城通过数据分析工具了解用户画像和兴趣偏好，选择与品牌受众高度匹配的UP主进行合作；同时，通过监测视频数据和用户反馈，蜜雪冰城及时调整营销策略和内容方向，确保营销效果的最大化。通过此次营销活动，蜜雪冰城不仅成功提高了品牌知名度和美誉度，还实现了用户的高度互动和自发传播，为品牌带来了持续的流量和关注。作为营销者的我们，如何运用哔哩哔哩、抖音这样的新媒体平台达到我们的营销目的？案例导入

Z世代掌舵的创意舞台——哔哩哔哩10.1

[图片]10.1.1哔哩哔哩平台营销概述1.哔哩哔哩平台营销的概念哔哩哔哩创立于2009年6月，是以泛二次元内容、专业用户生产内容（ProfessionalUserGeneratedContent，PUGC）为主的综合视频社区。作为中国颇具特色的弹幕视频分享平台，以其独特的弹幕互动、原创内容社区、年轻用户群、多元化内容和技术创新等优势，成为广大网友喜爱的平台。无论是丰富的互动体验，还是庞大的原创社区，哔哩哔哩都在不断创新，为用户提供更加丰富、有趣的视频内容。

10.1.1哔哩哔哩平台营销概述2.哔哩哔哩平台营销优势（1）接地气的交流方式，更容易帮品牌“圈粉”：弹幕文化是哔哩哔哩一直以来的社区特色，从早期的“前方高能”“这不是演习”，到今天的“泪目”“名场面”等，我们生活中有相当一部分网络流行语都起源于哔哩哔哩。（2）圈层营销效应，实现内容精确触达：哔哩哔哩已经形成200万个文化标签、7000个核心文化圈层，也诞生了不少现象级的UP主（UP是UPload的简写，UP主是指在视频网站、论坛上上传视频、音频文件的人）。（3）优质的弹幕文化：弹幕就是指在网络上观看视频时弹出的评论性字幕。弹幕可以给用户营造一种实时互动的错觉,哔哩哔哩平台上的弹幕已经成为视频内容的组成部分。（4）无贴片广告：哔哩哔哩平台上的视频没有贴片广告，用户在哔哩哔哩平台上观看视频的过程会更加顺畅。（5）重社交，粉丝价值高：哔哩哔哩是一个重社交，粉丝价值高的平台。

10.1.2哔哩哔哩平台营销特色1.哔哩哔哩的优质内容营销哔哩哔哩之所以能够成功突破圈层，关键在于其对核心内容输出的重视，确保了内容的优质和真实性。平台摒弃了单一的内容提供方式，转而采用PUGC（专业用户生产内容）和PUGV（专业用户生成视频）的模式，这种模式鼓励用户参与内容创作，形成了以UP主为中心的内容生态。UP主是哔哩哔哩平台上的视频内容的生产者，他们通过平台特色吸引用户，并借助自身内容提高用户的黏性。平台通过对产品品质的严格把控，侧重于整合优质资源和视频内容创作者，提升内容的专业性和质量。UP主在庞大的用户市场驱动下创作内容，优质内容吸引新用户的加入，形成了一个巨大的共赢式内容创作循环。

10.1.2哔哩哔哩平台营销特色2.二次元品牌营销哔哩哔哩以ACG小众文化为品牌文化主体，打造风格独特的哔哩哔哩二次元风格，利用二次元风格吸引二次元用户成为哔哩哔哩的忠实用户群体。ACG和二次元结合的文化视频网站吸引了众多年轻群体的加入，内部平台已经形成了“年轻人的社交区”，忠实的年轻用户成为支撑哔哩哔哩品牌的内容流量创造者。

10.1.2哔哩哔哩平台营销特色3.以年轻人为主体的圈层营销在哔哩哔哩的用户年龄结构方面，根据推算，超过50%的城市年轻网民和超过80%的一线城市的中学生和大学生都是哔哩哔哩用户。高度年轻化的用户结构是哔哩哔哩创立以来一直保持的特色。哔哩哔哩的个性UI设计，以二次元风格搭建的平台系统迎合了Z世代的个性化审美需求。针对爱好不同的Z世代，哔哩哔哩多元化