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岗位的实习心得体会范文

Postpracticeexperiencemodel

(实习心得体会)

姓名：____________________

单位：____________________

日期：____________________

编号：YB-BH-023084

心得体会|Experience

实习心得体会

岗位的实习心得体会范文

说明：心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。语言类读书心得同数学

札记相近；体会是指将学习的东西运用到实践中去，通过实践反思学习内容并记录

下来的文字，近似于经验总结。本内容可以放心修改调整或直接使用。

两个月在漫长的大学四年中或许只是短暂的一小部分，但所学到的却远远地

超过了时间所能包含的。期间，我紧张过、挫败过、努力过、开心过、醒悟过、

自信过。这些从未有过的经历让我们进步了、成长了，学会了一些在学校以前从

未学过以后也学不到的东西。下面是实习期间的一些主要收获与体会：

一、关于公司的“头脑风暴”

20xx年9月8日，怀着忐忑紧张的心情踏进了汇金国际，飞浪广告在17层，

之前经过专业老师的介绍已经见过了公司的老总，不过第一天上班，老总已发短

信通知说今天要做一个关于实木百叶窗的电视广告，早上要开小组讨论会，每个

人都要发言，之前在学校虽然也做过一些策划案，不过在电视广告脚本方面接触

地比较少，加上百叶窗行业本身也不太了解。公司要做百叶窗品牌命名，外加广

告创意脚本。

开始在网上疯狂地找资料，由于老总短信中提供的资料少，对客户公司不了

解，公司以前的产品定位是什么，以前的广告风格，公司此款百叶窗的定位一无

所知……苦思冥想了一晚上，终于憋出个名字和广告词。顶着头皮去了公司，心

中窃喜，老总还没来，可以再思考下，一群人马头脑风暴后，终于冒出了四项提

案，四套思路……

发现广告公司沿用的是没有事实调查的头脑风暴法，主要是客户资金不允许，

老总也说了，要是有几十万的经费，我当然可以做详尽的市场调研，根据公司特

色和竞争对手的情况，确定产品定位、广告定位，再具体制作广告，但几万的经

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心得体会|Experience

实习心得体会

费，这样做实在是太入不敷出，实际上客户也不需要。

小地方的广告业离科学策划发展还有一段路要走，所谓的策划大多只不过是

头脑风暴。在这儿，对市场的敏锐度就很重要，不过近些年情况有所好转，广告

公司的老板普遍认为广告理论在实务中具有很关键的作用，只是力不从心，至少

有这样的意识也还是好的。

二、关于优质客户

对于我们广告业，我原先认为中等规模的广告公司最好是两条出路。1、固

定专业地做某一行业，在该领域做得很专，口碑好了客源自然不断。2、固定地

长期服务一个或几个大公司。

固定某一行业，对该行业比较了解，平常会跟踪行业发展动态，也能为客户

作出最科学的策划，对双方都有好处。而固定地长期服务一个或几个大公司好处

不言而喻，广告公司都祈求遇到这样的客户，资金实力雄厚，舍得大手笔，策划

起来也会顺风顺水，不用因为资金问题左顾右盼。

而对于本土中小公司，则往往没有这样的运气，比较大的公司不会选择我们，

固定一个行业的话往往运作不下去，客源不足。一般的业务就比较杂，什么行业

都做，比如我们公司，在我实习期间，做的就有金融、饮食、教育、厨房用品、

建筑行业、医疗业等。几乎每个案子都不是一个类别的，在一些新行业，我们策

划人员可能比较陌生，要在短时间内快速熟悉，拿出一