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专升本试题和答案市场营销学

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销学作为一门独立学科出现是在（）。

A.20世纪50年代

B.20世纪70年代

C.20世纪初

D.18世纪中叶

答案：C

解析：市场营销学于20世纪初开始作为一门独立学科出现。20世纪50年代是市场营销学的变革时期；20世纪70年代营销理论有了新的发展；18世纪中叶还未出现市场营销学这一独立学科。

2.企业感知外部世界的常用手段是（）。

A.公共关系

B.市场营销

C.倾听

D.市场调研

答案：D

解析：市场调研是企业系统地收集、分析和报告与企业面临的特定营销状况有关的数据和研究结果的过程，是企业感知外部世界的常用手段。公共关系主要是塑造企业形象等；市场营销是企业的一系列经营活动；倾听表述太宽泛，市场调研更具针对性。

3.某油漆公司不仅生产油漆，并拥有和控制200家以上的油漆商店，这就叫（）。

A.前向一体化

B.后向一体化

C.横向一体化

D.多角化

答案：A

解析：前向一体化是指企业通过收购或兼并若干商业企业，或者拥有和控制其分销系统，实行产销一体化。该油漆公司拥有和控制油漆商店，属于向销售环节的延伸，是前向一体化。后向一体化是向供应商方向发展；横向一体化是并购同行业企业；多角化是进入与现有业务无关的新领域。

4.消费者个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额叫做（）。

A.个人全部收入

B.个人可支配收入

C.个人可任意支配的收入

D.人均国民收入

答案：B

解析：个人可支配收入是指个人收入中扣除税款和非税性负担之后所得的余额，它是个人可以用于消费和储蓄的收入。个人全部收入包含了扣除项目；个人可任意支配的收入是在个人可支配收入基础上，再扣除维持生活必需品的支出后剩余的部分；人均国民收入是一个国家在一定时期（通常为1年）内按人口平均计算的国民收入占有量。

5.一个消费者的完整购买过程是从（）开始的。

A.确认需求

B.筹集经费

C.收集信息

D.决定购买

答案：A

解析：消费者的购买过程始于确认需求，当消费者感觉到现实状态与期望状态存在差异时，就会产生需求，进而引发后续的购买行为。筹集经费、收集信息和决定购买都是在确认需求之后的环节。

6.市场营销调研的第一步是（）。

A.确定一个抽样计划

B.收集信息

C.进行调研设计

D.确定问题研究目标

答案：D

解析：市场营销调研的第一步是确定问题研究目标，明确要研究的问题和期望达到的结果，才能有针对性地开展后续的抽样计划制定、信息收集和调研设计等工作。

7.当一个企业规模较小，人力、物力、财力都比较薄弱时，应当采取（）竞争策略。

A.进攻策略

B.专业化生产和经营

C.市场多角化

D.防御策略

答案：B

解析：当企业规模较小，资源有限时，采取专业化生产和经营策略，集中资源专注于某一特定领域或细分市场，能够发挥自身优势，提高竞争力。进攻策略需要较强的实力；市场多角化需要更多的资源和能力；防御策略一般适用于市场领先者维持地位，对于小企业不太合适。

8.某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。

A.产品需求缺乏弹性

B.产品需求富有弹性

C.生活必需品

D.名牌产品

答案：B

解析：需求价格弹性是指需求量对价格变动的反应程度。当产品需求富有弹性时，价格的下降会引起需求量较大幅度的增加，从而使总收益增加，所以降低价格提高销售量的策略对需求富有弹性的产品效果明显。产品需求缺乏弹性时，价格下降对需求量增加的幅度较小；生活必需品需求通常缺乏弹性；名牌产品不一定都是需求富有弹性的。

9.当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。

A.直接渠道

B.间接渠道

C.专营渠道

D.都不是

答案：B

解析：当生产量大且超过企业自销能力时，采用间接渠道可以借助中间商的力量，将产品更广泛地分销到市场，减少企业的销售压力。直接渠道适合产量小、客户集中等情况；专营渠道一般针对特定产品或市场，有特定的合作要求。

10.以下哪个是报纸媒体的优点（）。

A.形象生动逼真、感染力强

B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作方便、费用低廉

D.表现手法多样、艺术性强

答案：C

解析：报纸媒体具有简便灵活、制作方便、费用低廉的优点。形象生动逼真、感染力强和表现手法多样、艺术性强是电视等媒体的特点；专业性强、针对性强一般是专业杂志的特点。

11.营业推广的目标通常是（）。

A.了解市场，促进产品试销对路

B.刺激消费者即兴购买

C.降低成本，提高市场占有率

D