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全国4月高等教育自考练习题试市场营销策划考题含解析

一、单项选择题（每题2分，共30分）

1.市场营销策划的核心是（）

A.目标

B.创意

C.信息

D.策略

答案：B。解析：创意是市场营销策划的核心，它能使策划方案独具特色，吸引消费者的注意力，为企业创造独特的竞争优势。目标是策划的方向指引；信息是策划的基础依据；策略是实现目标的具体方式，而创意贯穿于整个策划过程，为目标的实现和策略的制定提供灵感和思路。

2.企业以高价格、低促销费用的形式进行经营，以获取尽可能多的利润，这种营销策略是（）

A.快速撇脂策略

B.缓慢撇脂策略

C.快速渗透策略

D.缓慢渗透策略

答案：B。解析：快速撇脂策略是高价格、高促销费用；快速渗透策略是低价格、高促销费用；缓慢渗透策略是低价格、低促销费用。而缓慢撇脂策略就是以高价格、低促销费用的形式经营，目的是在不花费大量促销成本的情况下，凭借高价格获取尽可能多的利润。

3.市场定位的实质是（）

A.取得目标市场的竞争优势

B.确定产品的质量和价格

C.塑造企业的良好形象

D.满足消费者的需求

答案：A。解析：市场定位的实质就是要使企业的产品和服务在目标市场中找到一个独特的位置，与竞争对手形成差异，从而取得目标市场的竞争优势。确定产品的质量和价格、塑造企业良好形象都是市场定位过程中的一部分手段，满足消费者需求是企业经营的总体目标，而取得竞争优势才是市场定位的核心实质。

4.产品组合的宽度是指（）

A.一个企业生产经营的产品线的数量

B.一个企业生产经营的产品项目的数量

C.一个产品线中产品项目的数量

D.各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度

答案：A。解析：产品组合的宽度是指企业生产经营的不同产品线的数量。产品组合的长度是指一个企业生产经营的产品项目的数量；一个产品线中产品项目的数量是产品线的长度；各产品线在最终用途、生产条件、分销渠道等方面的相关程度是产品组合的关联性。

5.某企业的产品有电冰箱、电视机、洗衣机等，该企业产品组合的类型是（）

A.全线全面型

B.市场专业型

C.产品线专业型

D.有限产品线专业型

答案：B。解析：全线全面型是企业经营多种不同类型的产品，几乎涵盖所有产品线；市场专业型是企业针对某一特定市场或顾客群，生产经营多种不同类型的产品来满足该市场的需求，本题中企业的电冰箱、电视机、洗衣机等产品都是面向家庭消费市场的，符合市场专业型；产品线专业型是企业只生产某一类产品线；有限产品线专业型则是在更窄的范围内选择产品线进行生产。

6.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商品的定价最适宜用（）

A.尾数定价策略

B.招徕定价策略

C.声望定价策略

D.反向定价策略

答案：C。解析：尾数定价策略是利用消费者对数字的心理认知，将价格定成以零头结尾；招徕定价策略是将少数商品以低价吸引顾客，带动其他商品销售；反向定价策略是先了解消费者的需求和期望价格，再确定产品价格。而声望定价策略就是利用消费者仰慕名牌商品或名店声望的心理，对质量不易鉴别的商品制定较高的价格。

7.制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，这种分销策略是（）

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.区域分销

答案：B。解析：密集分销是尽可能通过更多的中间商销售产品；独家分销是在一定地区只选择一家中间商销售产品；区域分销不是常见的标准分销策略术语。选择分销是制造商在某一地区通过最合适的几家中间商销售其产品，既能保证一定的市场覆盖面，又能对中间商进行一定的控制和管理。

8.促销的实质是（）

A.信息沟通

B.促进销售

C.增加利润

D.提高知名度

答案：A。解析：促销是企业通过各种手段向消费者传递产品或服务信息，以激发消费者的购买欲望，促进销售。其核心实质就是信息沟通，通过有效的信息传递，让消费者了解产品的特点、优势和价值。促进销售是促销的目标；增加利润是企业经营的最终目的；提高知名度是促销可能带来的一个结果，但不是实质。

9.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低，顾客量大

B.成本高，顾客量大

C.成本低，顾客有限

D.成本高，顾客有限

答案：D。解析：人员推销需要投入大量的人力、物力和时间成本，包括销售人员的工资、培训费用、差旅费等，所以成本较高。而且人员推销通常是一对一或一对多的沟通方式，能够接触到的顾客数量相对有限，不像广告等促销方式可以面向广泛的受众。

10.某企业在制定市场营销策划时，注重分析宏观环境中的人口因