展会营销的5堂必修课.pptxVIP

企业资料1展会营销的5堂必修课主讲：许丽洁

1.许丽洁老师背景介绍企业资料2许丽洁老师，外贸资深专家、海外销售团队高级顾问.具有深厚的专业背景以及十六年丰富的外贸实战与外贸管理经验。现任国家商务部海外营销专家、深圳市对外经济贸易中心等组织与机构的海外营销指导专家.许老师对如何创建海外业务团队、拓展不同区域海外市场具备丰富的实战经验和坚实的理论基础.带领团队曾参加过百场国际顶级展会，对如何成为海外顶级买家合格供应商有较深入的研究.12345专著《别找了，客户藏在名片里》近期将与广大读者见面！与此同时也担任着《国际商报》，《进出口经理人》等报刊和杂志的外贸专栏作者。

第一讲：企业参展的误区企业资料3215山水音箱的错哪里了？“裸体”展品，你喜欢吗？《别找了，客户藏在名片里》的书，你读过吗？4打死也不成交的真客户，你见过吗？3中医郎中铺的展台，你开过吗？

第二讲：企业参展的5堂必修课企业资料4第1堂：企业选对展览很必要！第2堂：企业低成本高效率筹展很必要！第3堂：企业参加展览的团队的组建很必要！

第二讲：企业参展的5堂必修课企业资料5第4堂：企业展中沟通与谈判的能力很必要！第5堂；展会结束后的客户分类与跟踪很必要！

第三讲：企业低成本高效率筹展很必要！企业低成本高效率筹展的含义是什么？

2.如何制定参加展览的计划书企业资料71如何制定参展计划时间表2如何制定参展费用预算表3如何制定参展人员培训计划4如何制定参展样品计划表

海外展览费用的预算清单企业资料8请同学们尝试列出:海外展览费用的预算清单

2-2，参展人员的挑选标准企业资料904030102态度：销售技巧能力：技术能力：参展人数：

参展人员态度的挑选企业资料10自信01主动能力强02热情03

参展人员态度的挑选企业资料1101耐心02稳重03工作认真

参展人员必备的销售能力企业资料12亲和能力、01应变能力强、03产品能力强、02有效说服力强04

参展人员必备的技术能力企业资料13熟悉公司背景和历史会现场演示熟悉产品,深暗公司产品特点

参展人员必备的技术能力企业资料14了解同行产品优缺点解答一般技术问题

技巧（扩展）企业资料152018新手不上阵012019参展人员是梯队，针对不同客人的需要022020(提问)032021参展人员的级别要注意042022胸牌在右胸05

3．展位设计前的案头准备企业资料16展位设计前的考虑因素展位设计方案的筛选展位费用预算控制030102

4．你所不知的展位设计的秘密企业资料171243展位主题风格的确定展位内体现风格的道具3展位内氛围的形成4展位内的物品陈列与标识1234

5．展位设计的6大实用秘籍企业资料18展位品位提起来展位闪亮法抓住客户眼球展位突出法让客户眼球跳起来展位大起来

6．4大参展宝贝的设计妙招企业资料19目录的设计与制作2名片的选择与准备礼品的选择与准备4参展样品的选择与准备

展台设计技巧企业资料20讨论问题二:中小企业展台的设计技巧都可能包含那些内容?

具体案例实施企业资料21引入展览现场图片分析

中小企业展台的设计技巧-1企业资料22主要手段:展位闪亮法照明可将展品认知度有效提高30％至50％。

中小企业展台的设计技巧-1企业资料23灯箱提亮法辅助手段:详细,精美的产品手册公司手册01.02.03.04.

中小企业展台的设计技巧-2企业资料2401主要手段:03以创造出强烈的视觉效果。02少量、大幅的展示图片，

中小企业展台的设计技巧-2企业资料25整体照片和局部照片相结合的方式01天棚、墙面和地面都亮02展台会令人感觉比较宽阔、高大03

中小企业展台的设计技巧-3企业资料26在展位造型设计上采用小尺度01展览品精致02

中小企业展台的设计技巧企业资料27ABC主次分明在展示方式少而精,精选展品

参展目录设计技巧企业资料28讨论问题三:参展目录设计技巧都可能包含那些内容

以分组讨论方式进行,每组派一名代表发言总结小组意见

参展产品的挑选与准备质量好，有代表性，有竞争力产品层次不同，高档、中档适应不同消费者

2-3参展宣传品的准备企业资料31目录:精美全面、方便携带，说明书:专业、无错误、可操作性

参展宣传品的准备广告宣传单:主题突出、颜色鲜艳、适合上卖场,有视觉冲击效果赠品:根据企业产品的类型来取舍试用样品费用:12

2-3参展宣传品的准备企业资料33DVD:帮助客人全面了解企业实力和生产能力喷绘:尺寸合适、有视觉冲击效果、突出专业精神

展位陈列设计的技巧企业资料34讨论问题三:展位陈列设计的技巧都可能包含那些内容

如何陈列产品企业资料352,系列展出,突出专业贰1,结合自己公司的营销策略壹4,系统展出,突出服务肆3,重点展出,突出产品叁

关于物品陈列的技巧企业资料36产品种类明示:举例证明重点产品,突出展示