2023年山西省面向北京大学选调优秀高校毕业生笔试历年典型考题（历年真题考点）解题思路附带答案详解.doc

2023年山西省面向北京大学选调优秀高校毕业生笔试历年典型考题（历年真题考点）解题思路附带答案详解

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卷I

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一.参考题库(共100题)

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1.“锐角成交法”是指在有的情况下，推销员所采用的方式就是巧妙地把由客户提出来的各种反对意见转换成相应的购买理由。这种把反对意见转化为相应购买理由的方式，就如同几何学中将一个锐角的任何一条边延伸就可以转变出一个钝角一样，因此被人们形象地称为“锐角成交法”。

??根据上述定义，以下营销行为不属于锐角成交法的是______。

A.客户：我现在没有时间。

??推销员：我知道您没有时间了解产品，所以我把您需要了解的这类产品信息