理财经理专业化销售培训6能力展示教学讲义.ppt

1、本文档共9页，可阅读全部内容。
2、有哪些信誉好的足球投注网站（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。

理财经理专业化销售培训

能力展示

能力展示课程目标专业化销售之能力展示能力展示的目的了解激发客户兴趣的方法掌握展示时的专业技能具备自制展示资料的能力

课程大纲专业化销售之能力展示能力展示的目的激发客户兴趣的方法——投资工具比较、股市成功者故事……能力展示的要点常备的展示资料投资建议书

能力展示的目的专业化销售之能力展示通过介绍公司实力与个人能力，激发潜在客户的兴趣，引导其开户或转托管。公司实力：研发优势、资讯服务、特色产品……个人能力：投资理念、投资策略、投资业绩、（给其他客户的）投资建议书、职业操守……

能力展示的要点专业化销售之能力展示资料展示位置与肢体语言我们是靠专业知识和优质服务赚钱;我们是理财规划师，风险管理师。专业——建立专业形象

常备的展示资料专业化销售之能力展示公司简介公司产品宣传资料K线图剪报投资建议书产品推介书自己的作品客户感谢信或推荐信宣传自己的文字对帐单（自己的或经客户允许的）

能力展示——位置与肢体语言专业化销售之能力展示一、位置1、防卫空间2、理性空间3、感性空间二、关注对方反应三、用笔指点

投资建议书专业化销售之能力展示参见公司标准版投资建议书

该用户很懒，什么也没介绍

咨询Ta 进入空间

更多 >