新媒体营销课件 第9章 为优质“种草”，为大众求知——小红书、知乎.pptxVIP

《新媒体营销》第九章为优质“种草”，为大众求知——小红书、知乎平台

本章知识框架

本章学习目标知识目标1.掌握小红书与知乎的平台特征、用户群体及内容生态2.熟悉两大平台的营销方法技能目标1．能够分析小红书与知乎的营销案例，提炼核心方法论2．学会运用数据思维优化内容传播路径

目录9.1社区电商分享平台——小红书9.2综合性知识内容平台——知乎

1小红书与五大品牌合作，发起了“宝藏成分在中国”的话题活动，重塑科学成分护肤议题。通过深化成分护肤内容，引领消费新风向，让国货品牌以全新姿态进入消费者的生活。宣传短片《宝藏成分在中国——探寻国货之光的光芒背后》展现了中国护肤品牌对自主研发和成分创新的坚持，并让观众领略到祖国的秀美景色，唤起对民族文化的归属感。这次活动借助新华社客户端的国民影响力，在小红书平台内外迅速引起关注，五大品牌的经典产品在美妆区脱颖而出，快速吸引了全域年轻人的注意，并引发了广泛的讨论。这次合作活动为中国品牌带来了新的增长机会和挑战，也让消费者更加关注产品品质和内在价值。通过深入挖掘宝藏成分的独特之处，并结合科学研究和成分创新，中国品牌有机会在国内外市场上崭露头角。同时，这也是弘扬中国传统文化的一种表达方式，将宝藏成分与国家民族文化相结合，展现了中华文化的魅力和自信。同时，小红书计划将“看中国”主题扩展到更多行业，引领年轻人的多元审美观，为不同领域的活动做出贡献。通过“宝藏成分在中国”这一案例，我们见证了小红书平台如何巧妙融合传统文化与现代营销手段，赋能国货品牌焕发新生。那么，当我们探索不同平台的营销策略时，如何将这些营销策略应用到更广泛的场景中？如何将这种成功的模式应用于其他产品领域，继续在小红书上编织引人入胜的营销故事？同时，面对知乎这一知识分享平台，我们又如何利用其深度的问答机制与专业用户群体，打造既具知识性又具吸引力的营销内容，精准触达目标用户？案例导入

社区电商分享平台——小红书9.1

9.1.1小红书平台营销概述1．小红书平台介绍小红书于2013年在上海成立，其成立的初心是“InspireLives”，通过分享和发现世界的精彩，为人们带来灵感和动力。小红书不仅仅是一个简单的购物指南或者社交平台，它是年轻人的生活方式平台和消费决策入口。在这里，年轻人可以找到关于时尚、美容、旅行、美食等各个方面的必威体育精装版资讯和潮流趋势。同时，小红书也是一个充满活力和创意的平台，用户可以通过发布自己的原创内容和参与各种有趣的活动来展示自己的个性和品位。小红书拥有六大主流用户群体，包括Z世代、新锐白领、都市潮人、单身贵族、精致妈妈以及享乐一族。这些用户群体具有五大行为特征：首先，他们热衷于尝试新鲜事物；其次，充满好奇心，对未知领域保持探索精神；第三，热爱生活，善于发现生活的美好；第四，拥有高消费能力；最后，乐于分享。这些用户主要居住在高线城市，对平台的黏性和互动性较高。多数小红书用户拥有稳定的工作，其消费能力较强，个人月均支出达4000以上。在内容消费方面，他们追求愉悦、平衡的生活方式，热衷于美食、健康、大自然等丰富的领域。

9.1.2小红书平台营销方法小红书通过Consideration（考虑，引申义为“种草”）整合了Attention（注意）、Interest（兴趣）和Search（有哪些信誉好的足球投注网站）、再经过Action（购买）、Share（分享），综合合并为CAS模型，即Consideration（种草）+Action（购买）+Share（分享）

9.1.2小红书平台营销方法在小红书平台上，品牌营销方法主要可以分为以下几类：1.原创内容营销品牌在小红书上发布高质量的原创内容，以吸引用户的关注并提高内容的传播度。优质种草笔记的内容要素第一，热点趋势：优质种草笔记需要紧跟热点趋势，把握流行趋势和热门话题，从而吸引更多用户的关注和讨论。第二，内容选题：选题需要具有针对性和吸引力，能够满足用户的需求和兴趣。第三，封面设计：封面的形式、比例、关键字都是影响浏览量的重要因素。封面需要简洁明了、吸引眼球，能够突出主题和亮点。第四，标题设计：标题既可以是热词用以引流，也可以是痛点用以引发共鸣。标题需要简洁明了、有吸引力，能够概括主题和亮点。第五，内容详情：内容需要具有实用性和可读性，能够满足用户的需求和兴趣。同时，内容需要保持逻辑清晰、条理分明，避免过于复杂或混乱的情况。

9.1.2小红书平台营销方法2.达人营销达人合作推广即与小红书上有影响力的达人合作，邀请他们发布具有品牌特色的笔记或视频，提高品牌曝光度和打造产品口碑。

9.1.2小红书平台营销方法3.互动活动营销互动活动营销即通过开展有趣的互动活动，如抽奖、答题、有奖转发等，引导用户参与互动，