《旅游策划实务》课件——4旅游线路策划与开发背景分析方法.pptxVIP

旅游策划实务主讲：

主讲：TOURISMPLANNING任务一旅游线路策划与开发背景分析方法

0102SWOT分析法PEST分析法目录

01SWOT分析法

SWOT分析法1.1SWOT分析的内涵1.2旅游线路策划的SWOT分析内容1.3旅游线路策划中SWOT分析的重要性

分析方法SWOT由美国管理学家斯坦利提出的，用于客观地分析和研究一个企业或产品发展中面临现实情况的方法。（1）SWOT分析的内涵

分析方法SWOT内部条件外部环境有利因素不利问题未来发展方向问题解决措施（1）SWOT分析的内涵

旅游策划的SWOT分析，主要是指分析旅游产品开发或产品开发理念的优势、劣势、机遇和威胁。通常是按照SWOT分析的四个部分，分别对旅游产品开发的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机遇(Opportunity)和威胁(Threat)进行分析。分析方法SWOT（1）SWOT分析的内涵

1.2SWOT分析的内容分析方法SW优势和劣势分析，是指对旅游产品开发本身内在能力的分析，这些内在能力包括资源条件、要素投人、市场份额、经营管理等方面的内容，以明确和把握旅游产品开发的比较优势和存在不足。

1.2SWOT分析的内容机遇和威胁分析则是对旅游产品开发外部环境的分析，包括市场供求、竞争对手、环境变化、发展趋势、政策导向等方面的内容，以找出旅游产品开发的机遇和潜在市场，同时明确旅游产品开发面临的竞争和挑战。分析方法OT

1.3旅游线路策划SWOT分析的重要性内部资源优势(Strength)…………劣势(Weakness)…………外部环境机遇(Opportunity)…………威胁(Threat)…………旅游线路策划开发的SWOT分析对把握旅游线路开发的内外环境和条件，增进旅游项目开发的成功性和竞争力具有重大意义。

内在能力要素资源、成本、竞争、管理、市场占有率等…………外部环境要素对总体旅游市场状况、旅游发展势、政府政策导向、可进入条件等方面的分析…………1.3旅游线路策划SWOT分析的重要性

02PEST分析法

PEST分析法2.1PEST要素分析的内容2.2PEST要素分析的步骤2.3SWOT分析与PEST要素分析法的区别

2.1PEST要素分析法的内容PEST政治因素社会因素经济因素技术因素PEST要素分析法是在分析发展面临的宏观外部环境时经常使用的一种方法。它将宏观外部环境因素概括为四类:政治因素、经济因素、社会因素、技术因素，对于这四类因素的分析，即所谓的PEST分析。

2.2PEST要素分析法的步骤1321.从政治、经济、社会、技术四个方面，确定线路策划及实施时需要重点考虑的因素。3.对这些因素进行评价，确定旅游策划的可行性。2.调查并获取所需信息，并对这些因素进行分析。

2.3SWOT分析与PEST要素分析法的区别PEST分析法对旅游产品开发的外部宏观环境进行了相对比较细致的环境要素区分。PEST分析法PEST分析主要侧重于政治、经济、社会和技术层面，自然及生态等方面的要素则并未加以考虑。SWOT分析法SWOT分析侧重于对、内外部条件的综合考虑。

旅游线路价格策略应用实例主讲：程鹏TOURISMPLANNING任务二

导入：132思政案例：海南三亚重拳治理旅游市场价格欺诈

0102旅游线路的定价方法旅游线路的定价策略目录

01旅游线路的定价方法

成本导向定价旅游线路定价方法132竞争导向定价需求导向定价旅游线路的定价方法

成本导向定价法

练一练：保本定价

案例分享132思政案例：青岛天价虾事件

02旅游线路定价策略

旅游线路定价策略策略折扣价格策略新产品定价策略心理价格策略

2.1新产品定价策略撇脂定价策略新产品投放市场时，在短时期内采用高价，获得高额利润渗透定价策略旅游新产品进入市场时，为迅速打开市场获取市场份额，以较低的价格吸引消费者满意定价策略其价格比撇脂价格低但比渗透价格高，既能保证旅行社获得较满意的初期利润，又能使较多的旅游者接受

练一练1.旅游产品价格的下限取决于()。A.市场需求B.旅游产品成本C.竞争者的价格D.行业习惯价格答案：B思政践行：讨论为什么要杜绝低价团？

2.旅游产品价格的上限取决于()。A.市场需求B.旅游产品成本C.竞争者的价格D.行业习惯价格答案： A思政践行：讨论如何实现旅游企业之间既竞争又合作？练一练

主讲：TOURISMPLANNING任务四旅游线路策划方案撰写

SWOT分析法旅游线路策划方案撰写背景分析市场分析资源分析线路产品说明书营销推广方案

0102背景分析市场分析目录0304资源分析线路产品说明05营销推广方案

01背景分析

背景分析背景分析线路开发策划的宏观背景线路开发和策