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医药市场营销复习题含答案

一、单选题

1.医药市场营销的核心是（）

A.交换

B.满足需求

C.提供产品

D.促进销售

答案：A。市场营销的核心就是通过创造、传播和交付价值，以满足目标市场的需求，从而实现交换，医药市场营销也不例外。

2.下列不属于医药市场宏观环境因素的是（）

A.人口环境

B.经济环境

C.供应商

D.技术环境

答案：C。供应商属于微观环境因素，人口、经济、技术环境属于宏观环境因素，宏观环境是对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力量。

3.消费者购买药品的决策过程第一步是（）

A.收集信息

B.确认需求

C.评估选择

D.购买决策

答案：B。消费者只有先确认自己有对药品的需求，才会进入后续收集信息、评估选择、购买决策等环节。

4.当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（）组织形式。

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.区域型组织

答案：B。产品型组织适用于企业生产经营多种产品或多个品牌的情况，能够专门针对不同产品进行营销管理。

5.医药产品的整体概念中，最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：A。核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，是医药产品整体概念中最基本、最主要的部分。

6.某企业生产的感冒药在市场上销量领先，该企业对其生产的退烧药采用了相同的品牌，这是（）策略。

A.品牌延伸

B.多品牌

C.新品牌

D.品牌重新定位

答案：A。品牌延伸是指企业利用已具有市场影响力的成功品牌来推出改良产品或新产品，本题中用感冒药的品牌推出退烧药符合这一策略。

7.医药产品生命周期中，销售量增长缓慢，利润增长也较缓慢的阶段是（）

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

答案：A。在导入期，消费者对产品还不了解，产品销量增长缓慢，企业需要投入大量资金进行市场推广，利润增长也较缓慢。

8.企业把全国划分为若干个区域，每个区域设置一名销售经理，这种销售组织形式是（）

A.职能型销售组织

B.产品型销售组织

C.市场型销售组织

D.区域型销售组织

答案：D。区域型销售组织是按照地理区域来设置销售机构，每个区域配备销售经理，负责该区域的销售工作。

9.医药企业在制定价格时，首先要考虑的因素是（）

A.成本

B.市场需求

C.竞争状况

D.政策法规

答案：A。成本是企业定价的基础，只有在考虑成本的前提下，企业才能确定价格的下限，以保证不亏损。

10.下列属于直接渠道的是（）

A.医药生产企业→医药批发商→医疗机构

B.医药生产企业→零售药店

C.医药生产企业→医疗机构

D.医药生产企业→医药代理商→零售商

答案：C。直接渠道是指没有中间商参与，生产企业直接将产品销售给消费者或用户，医药生产企业直接将产品销售给医疗机构属于直接渠道。

11.医药促销的实质是（）

A.信息沟通

B.促进销售

C.提高知名度

D.树立形象

答案：A。医药促销通过各种手段将产品或服务的信息传递给目标客户，其实质是信息沟通，以促进销售。

12.以下不属于人员推销优点的是（）

A.信息传递双向性

B.推销目的的双重性

C.推销过程的灵活性

D.促销费用低

答案：D。人员推销需要投入大量的人力、物力和财力，促销费用相对较高，其优点包括信息传递双向性、推销目的双重性和推销过程灵活性等。

13.医药市场细分的依据是（）

A.消费者需求的差异性

B.企业资源的有限性

C.市场竞争的激烈性

D.以上都是

答案：D。消费者需求的差异性是市场细分的基础，企业资源的有限性决定了企业需要进行市场细分以集中资源，市场竞争的激烈性促使企业通过细分市场寻找差异化竞争优势。

14.某医药企业选择了老年人市场作为目标市场，这是采用了（）目标市场策略。

A.无差异营销策略

B.差异性营销策略

C.集中性营销策略

D.以上都不是

答案：C。集中性营销策略是指企业集中力量进入一个或少数几个细分市场，实行专业化生产和销售，选择老年人市场作为目标市场符合集中性营销策略。

15.医药产品的包装属于（）

A.核心产品

B.形式产品

C.期望产品

D.延伸产品

答案：B。形式产品是指核心产品借以实现的形式，包括产品的品质、式样、特征、商标及包装等。

16.医药企业为了鼓励顾客尽早付款，给予一定的现金折扣，这是（）策略。

A.数量折扣

B.季节折扣

C.现金折扣

D.功能折扣

答案：C。现金折扣是企业为鼓励顾客尽早付清货款而提供的一种价格优惠。

17.下列属于医药市场微观环境因素的是（