大学外贸英语教学课件.pptx

大学外贸英语教学课件XX,aclicktounlimitedpossibilities20XX汇报人：XX

目录05外贸英语教学资源04外贸英语实践操作03外贸流程与实务02外贸英语基础01外贸英语课程概述06外贸英语考核与评估

外贸英语课程概述PARTONE

课程目标与定位课程旨在提升学生在外贸领域的英语听说读写能力，为实际工作场景做准备。培养专业外贸英语能力系统学习外贸流程，熟悉相关专业术语，为学生将来从事外贸工作打下坚实基础。掌握外贸流程与术语通过模拟外贸谈判等环节，增强学生跨文化沟通能力，适应国际商务环境。强化跨文化交际技巧010203

课程内容框架基础外贸术语市场分析与调研国际贸易法规商务沟通技巧涵盖常用的贸易词汇和表达，如FOB、CIF等，为学生打下专业基础。教授如何在外贸活动中进行有效沟通，包括邮件、电话和会议交流。介绍国际贸易中涉及的法律知识，如合同法、知识产权保护等。培养学生分析国际市场趋势和进行市场调研的能力，为外贸决策提供依据。

教学方法与手段通过分析真实的外贸案例，学生能够理解理论知识在实际工作中的应用，提高解决问题的能力。案例分析法01模拟外贸谈判场景，让学生扮演不同角色，增强语言实际运用能力和商务沟通技巧。角色扮演02利用视频、音频等多媒体资源，为学生提供模拟外贸环境，增强学习的直观性和趣味性。多媒体教学03

外贸英语基础PARTTWO

基本词汇与术语贸易术语解释支付方式词汇01介绍国际贸易中常用的术语，如FOB（FreeOnBoard，船上交货价）和CIF（Cost,InsuranceandFreight，成本加保险费加运费）。02解释不同的支付方式，例如信用证（LetterofCredit,L/C）、电汇（TelegraphicTransfer,T/T）等。

基本词汇与术语列举描述商品的常用词汇，如品质（Quality）、数量（Quantity）、包装（Packing）等。商品描述词汇01合同条款词汇02介绍合同中常见的条款词汇，例如交货期（DeliveryDate）、违约责任（LiabilityforBreachofContract）等。

常用句型与表达在外贸交流中，Whatsyourbestprice?和Wecanofferyou...是常用的询价和报价句型。询价与报价0102确认订单时，Weconfirmourorderfor...和Pleasesendustheproformainvoice是典型的表达方式。订单确认03讨论支付方式时，Wepreferpaymentby...和Thepaymenttermsare...是常见的句型。支付条款

常用句型与表达询问装运细节时，Whencanyouarrangeshipment?和Weneeddeliverywithin...是基础表达。01装运与交货在质量保证和索赔方面，Weguaranteethequalityofourproducts和Wereservetherighttoclaim...是关键句型。02质量保证与索赔

沟通技巧训练掌握肢体语言、面部表情等非语言沟通技巧，以适应不同文化背景下的交流需求。非语言沟通积极倾听对方观点，并给予适当的反馈，显示尊重和理解，有助于建立良好的商业关系。倾听与反馈在外贸交流中，学会提出开放式问题，引导对方详细阐述需求，促进信息的深入交流。有效提问

外贸流程与实务PARTTHREE

国际贸易流程在国际贸易开始前，企业需进行市场调研，分析潜在合作伙伴和目标市场的需求。买卖双方基于市场调研结果，协商并签订具有法律效力的贸易合同，明确交易条款。国际贸易中，支付方式多样，包括信用证、电汇等，买卖双方需根据合同约定完成支付结算。货物到达目的地后，买方需进行进口清关，并按照合同约定完成货物的接收和交付。市场调研与分析签订贸易合同支付结算进口清关与交付合同签订后，卖方负责安排货物运输，并为货物投保，确保货物安全到达目的地。货物运输与保险

合同谈判技巧在谈判前彻底研究对方的需求和底线，有助于在合同条款上做出更有针对性的让步。了解对方需求设定清晰的谈判目标，确保谈判过程中不会偏离预定的商业利益和合同条件。明确谈判目标运用有效的沟通技巧，如倾听、提问和表达，以建立信任并推动谈判向有利方向发展。灵活运用沟通技巧预先准备应对各种谈判情况的策略，包括可能的反对意见和解决方案，以增强谈判的灵活性。准备应对策略

交易文件撰写在国际贸易中，信用证是保障交易安全的重要文件，起草时需明确条款，避免歧义。信用证(LC)的起草装运单据包括提单等，是货物运输和交付的重要凭证，需准确反映货物状态和运