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高档美容美发店开店及管理大纲

目录

前言：

第一章：开业前筹备事项

第一节：私人会所是什么？

一、私人会所的特点

二、私人会所的专业效劳

第二节：开业前的企划

一、了解经营意图与自身条件

二、亲身观摩其他私人会所的优缺点

三、客人群体定位

四、女性消费角色分析.

五、护理工程收费标准确实定

六、制定标准的客人效劳流程

七、做好行销工作，

八、其他

第三节：商圈调查

一、何谓商圈

二、商圈形态可区分的种类

三、商圈调查要点

第四节：选择最正确店址

一、店址的选择

二、怎样找到开店的“黄金宝地”

第五节：“丸美专业美容名店”布局与装修

一、根本要求

二、店面装修

三、私人会所空间气氛的设计

第六节：产品展示陈列

一、产品陈列的目的及概念

二、产品陈列考前须知

三、产品陈列的要领

四、货架陈列分段

第七节：私人会所美容气氛的形成

一、表现美容的乐趣

二、考虑店内装饰的配色

第八节：私人会所经营气氛的形成

一、店面形象

二、店内形象

三、人员素质

第二章：如何做好开业活动

第一节：开业前的温情造势

一、开业前的准备

二、宣传造势

第二节：开业当天的活动安排

一、物品准备

二、开业当天活动安排

三、开业庆典案例

第三章：促销活动的开展

第一节：促销方案的制定

第二节：促销活动流程与活动的实施过程

一、前台接待客人流程

二、美容参谋皮肤测试、美容诊断流程

三、美容师效劳流程

四、效劳后续流程

五、店长职责与流程

六、备注：各岗位环节与客人咨询、介绍效劳工程时的要求

七、效劳操作中的三三三法那么

第四章：客人跟进与客人管理

第一节、客人跟进一五七法那么

第二节、客人档案管理

一、客人档案的作用

二、客人档案的主要内容

三、客人档案填写的要求

四、考前须知

第三节、客人档案的灵活运用

一、美容师通过客人档案可事先了解到的内容

二、前台需根据客人的档案资料定期与客人联系

三、店长通过档案可以到达的目的

第四节、客人会员管理

会员管理案例

第五章：私人会所的卫生管理与急救措施

第一节：私人会所的卫生管理

一、卫生管理要那么

二、私人会所各个空间卫生要求

三、私人会所卫生管理制度

第二节：私人会所的急救常识

第三节：预防私人会所的“交叉感染”

一、预防交叉感染

二、私人会所中常规消毒步骤及考前须知

第六章：工作人员管理、稳定美容师

第一节：工作人员薪酬管理

一、确保工作人员的薪酬有竞争力

二、薪酬管理方法

三、考虑工作人员的福利

四、给工作人员增加“精神薪资”

第二节：如何稳定美容师

一、建立以人为本的企业文化

二、私人会所人才流失的原因及解决方法

三、遏制人才流失的方法

第七章：工作职责及相关工作流程

第一节：前台〔美容参谋〕工作职责及相关要点

一、前台〔美容参谋〕应具备哪些素质

二、前台〔美容参谋〕的职务描述

三、前台〔美容参谋〕?位职责标准

第二节：美容师工作职责及实际工作中操作流程

一、美容师职务描述

二、?岗位职责标准

三、美容师每日工作流程

四、美容师的纳客运作与实施

第三节：私人会所会计工作职责标准

一、会计职务描述

二、岗位职责标准

第四节：私人会所领班工作职责标准

第五节：店长工作职责及实际工作中操作技巧

一、店长职务描述

二、岗位职责标准

三、店长每日工作流程

第八章：私人会所客人效劳流程及标准

第一节：客人效劳流程

一．?建立优质客户效劳体系

二．?客人效劳流程

第二节：礼仪的标准

一、接听的准那么

二、打出的准那么

第三节接待效劳的标准动作

一、站班

二、引导入座

三、送茶、杂志、书报

第四节：不同性格客人接待方法

第九章：美容参谋、美容师销售技巧

第一节：不同性格的客人购物风格各异

一、美容师在销售时应具备的素质

二、专业销售的循环步骤

三、不同客人的购物风格及应对方案

四、客人有意购置的信息

第二节：前台接待、预约、结帐时的工作技巧

一、前台〔美容参谋〕预约技巧

二、前台〔美容参谋〕易引起客人不满之处

三、前台〔美容参谋〕结帐时注意点

第三节：美容参谋、美容师销售技巧

一、销售心态

二、促进交易的方法

三、专业销售的七个阶段

四、开发新客户的策略

五、按部就班，成功交易并不难

六、轻松效劳，赢利无度

七、转介绍

八、美容师销售技巧十八招

九、销售流程定律

十、美容师问与答

第十章：私人会所如何开好终端聚会

第一节：聚会准备

一、聚会目标确认

二、聚会卡种设：

三、聚会促销政策设计

四、聚会邀约书的设计

五、聚会邀约安排

六、聚会会场、人员及物料准备

第二节：聚会安排

一、会期安排

二、会场要求

三、会场布置

四、聚会期间考前须知

第三节：聚会流程

一、彩排流程

二、会前接待流程