陶闯：初创企业如何融资续命.pdfVIP

陶闯：初创企业如何融资续命

在当下充满机遇与挑战的商业环境中，初创企业如雨后春笋般不断涌

现。然而，初创企业在发展过程中往往面临着诸多困境，其中资金短缺是

最为常见且棘手的问题。如何成功融资以维持企业的生存与发展，成为了

初创企业创始人亟待解决的关键课题。陶闯丰富的创业经历，为我们提供

了许多宝贵的经验与启示，有助于初创企业找到融资续命的有效途径。

一、精准把握技术发展时机，提升项目价值

洞察技术泡沫，明确发展方向

在技术日新月异的时代，初创企业面临着众多技术选择。陶闯提到的

“HYPERCURVE”概念，揭示了技术发展中存在的泡沫现象。许多技术看

似前景无限，实则可能只是短暂的热潮，难以真正实现市场化。以物联网

和大数据领域为例，虽然备受关注，但并非所有相关创业项目都能成功落

地。初创企业必须保持敏锐的洞察力，准确判断自身所从事的技术是否具

备真正的市场潜力，避免在泡沫中盲目投入资源，导致资金浪费和企业发

展受阻。只有专注于具有实际应用价值和市场需求的技术，才能提升项目

的核心竞争力，为融资奠定坚实基础。

抓住时机入场，避免过早或过晚

创业时机的选择至关重要。陶闯回顾自己15年前涉足穿戴领域的经

历，感慨若当时以此创业，可能因时机不成熟而失败。在硅谷，人们常说

预知未来不难，但精准踩到时机点却极为困难。对于初创企业而言，太早

进入市场，可能成为开拓市场的先驱者，但也可能为他人做嫁衣，耗费大

量资源却无法收获相应回报；太晚进入，则可能错失最佳发展时机，面临

激烈的市场竞争。因此，初创企业在关注技术发展趋势的同时，要深入研

究市场的接受程度和成熟度，选择恰当的时机入场，确保企业在技术和市

场的双重驱动下，顺利开启发展征程，提高融资成功的几率。

二、掌握融资谈判技巧，争取有利条件

清晰表达需求，凸显项目价值

在与投资人进行融资谈判时，初创企业创始人需要清晰、准确地表达

自己的需求和项目的价值。陶闯在与孙正义的谈判中，展现出了出色的谈

判技巧。他与孙正义的首次谈判仅用7分钟，就成功吸引了孙正义的兴

趣，并受邀前往东京与孙正义的团队进一步沟通，最终在短时间内敲定了

2500万美元的投资。这一案例充分说明，创始人要在有限的时间内，突

出项目的独特卖点和发展潜力，让投资人迅速了解项目的价值所在。同

时，要明确自身对资金的需求以及资金的用途，使投资人对投资回报有清

晰的预期，从而增加投资的可能性。

提出合理要求，保障企业利益

除了清晰表达项目价值，初创企业创始人还应在融资谈判中提出合理

要求，保障企业的利益。陶闯在与孙正义谈判时提出了三个关键要求：一

是孙正义个人必须亲自进入董事会，因为他深知孙正义所能带来的资源比

资金更为重要；二是要求孙正义在三天内打款，以确保资金的及时到位，

避免出现资金拖延的情况；三是提出增加管理层期权池，这不仅有利于激

励管理层，也符合投资人的利益。通过这些要求，陶闯成功地在融资谈判

中为自己的公司争取到了有利的条件。初创企业在融资过程中，应根据自

身实际情况，提出合理的要求，如股权结构、董事会席位、资金使用期限

等，确保企业在获得资金支持的同时，保持自身的发展独立性和团队的积

极性。

三、树立正确企业发展理念，吸引长期投资

注重商业规划，脚踏实地发展

投资人在选择投资项目时，并非仅仅看重创业者的梦想，更希望看到

脚踏实地、接地气的商业计划书。初创企业不能只空谈梦想，而要将重点

放在实际的业务发展上。陶闯在回顾自己早期创业经历时，意识到自己之

前的创业虽然看似成功，但实际上缺乏商业规划，完全凭借一腔热血和技

术热情在前行。对于初创企业而言，制定详细、可行的商业计划至关重

要。商业计划应包括市场分析、产品定位、营销策略、财务预算等内容，

明确企业的发展目标和实施路径。只有让投资人看到企业有清晰的发展规

划和切实可行的执行方案，才能增加他们对企业的信心，吸引长期投资。

追求长期价值，避免短期投机

真正的投资人期望投资的是伟大的公司，而非仅仅追求短期利益的投

机项目。一个企业要想取得成功，通常需要经过五到八年的长期努力，即

使考虑售卖公司，也至少需要四到五年的时间。初创企业创始人要有长期

奋斗的决心，秉持坚定的信念，全身心投入到事业中，而不是将创业视为

短期投机行为。陶闯强调，创业者应专注于打造具有长期价值的企业，通

过持续创新和优质服务，满足市场需求，提升企业的核心竞争力。只有这

样的企业，才能在市场中立足并实现可持续发展