好利年年培训课件话术(谈军).pptxVIP

好利年年两全保险（分红型）

话术篇

回望2010年，新华保险步步为赢，傲视群雄、稳居三甲；01挺进2011年，新华保险斗志昂扬，趁势而上，志在必得！02在辞旧迎新之际，公司传承保额分红优势，综合热销产品特色，满足客户理财需求，隆重推出一款贺岁新产品“好利年年”，必将引起新一轮的销售热潮，引爆2011年开门红！03前言

目录产品基本形态产品特色分析1.2.3.2.4.投保规则目标市场分析4.5.实战话术

ABC一款返还型增值理财计划……产品定位……

一句话说产品这是一款为新华上市特别推出的到期还本高息存款。每月只存一千多，隔年就领一万多，风险发生免交费，到期还本再给息。我花五分钟时间给您介绍一下。

产品特色好利年年一好：隔年领取十点利，二好：发生意外免交费；好上加好一利：保额分红双重利，二利：快速增值月复利；利上加利灵活领取金账户，自主规划随你意；年年领取七十返本又加息，转换年金月月领。年金养老

四笔现金领取多第一笔：每两年领取（基本保额+累积红利保额）×10%第二笔：70周岁保单期满，一次性领取交纳的所有保费第三笔：年度分红、复利递增，满期领取累积红利保额第四笔：历年积累，满期领取终了红利大礼包，锦上添花产品优势解析

01第一大功用：02投保人保费豁免，保证领取利益，体现保障功能03第二大功用：04养老年金转换，满足部分客户对养老年金的需求两大功用保利益产品优势解析

业：王先生，您好，请问您有存款的习惯吗？（有或没有）业：您是否了解物价上涨已经超过了4.4%？，现在存银行是亏钱的，您知道吗？（知道或不知道）。业：尽管在银行存款是亏钱的，但我们还是需要把一部分钱存在银行，是这样吗？（是）业：如果有一种到期还本，包赚不赔的高息存款，能给你带来丰厚的回报，值不值得我们去了解？让我们用五分钟时间讨论一下，好吗？接触话术一（普通版）

业：王先生，您好，请问您有过炒股和买基金的经历吗？（有或没有）业：请问您觉得炒股和买基金是否存在风险？能否做到稳赚不赔？（是。不能）。业：如果今天有一款还本型。。。。。。与股票和以往的基金类似但包赚不赔，能给你带来丰厚的回报，让我们用五分钟时间讨论一下，好吗？020301接触话术二（高端版）

接触话术三（少儿版）生日礼物业：想请教您一个问题好吗？业：你会不会在小孩生日的时候送他一份礼物？客：一般会的。业：如果你是一个6岁小孩，希不希望爸妈帮你过生日？（停顿）希不希望有生日礼物拿？（停顿）如果爸妈以后跟你说:孩子你长大了!有自己的梦想跟理想!爸妈帮你存了一笔钱，就算爸妈将来不在你身边，它可以让你永远有钱拿，现在爸妈把它送给你！请问当你拿到这笔钱的时候你的感觉好不好？你觉得爸妈爱你吗？你觉得他们有智慧吗？（停顿）但是我们今天有没有这个机会做这样的小孩？客：没有机会了。业：如果我们今天有机会也有能力做这样的父母，值不值得我们来了解一下呢？今天有。。。。。。

客：好利年年好是好，就是太贵了业：我理解，请问您为什么觉得它太贵了？（无论客户如何回答）业：不知道是不是我没有跟您讲清楚，其实好利年年就是一款。。。。。。多存多拿，少存少拿，不存在贵不贵的问题，这笔钱你并不是消费掉了，而是换个地方存起来了，而且稳赚不赔回报高，未来你想拿多少，就看你今天存多少，是吗？今天我们存这笔钱，才会让我们未来或年老的时候生活无忧呀，你说呢？你看是存5万还是10万呢？拒绝处理话术一

客：到70岁才返本，时间太长？01业：您说得有道理，但是您想过没有，其实好利年年就是一款。。。。。。复利计息累计领取，时间越长，收益越高，所以时间不是太长，而是太短了，如果能返到70岁80岁那就更好。02其实根本不需要到70岁，您的收益和红利早就超过了您的本金，光是隔年拿一万，就已经领取了几十万，而且到70岁时，再领回您所交的本金加利息，如果不领还可以取转换年金，这份计划不但让您活得越久领的越多，越老越值钱、活的有尊严，不是更好吗？03拒绝处理话术二

客：买保险不如炒股、买房子来的快，不划算？业：很多人都有您这个想法，其实炒股、买房和保险是不同的投资理财方式，如同彩电、冰箱、洗衣机的功能都不相同。同时我想您也知道：炒股在获利的时候确实来得快，但亏损的时候更快，无法保证稳赚不赔；房子受政策调控影响下跌，变现不易要用钱时也不能单卖一间厕所，好利年年。。。。。。到期还本让您您稳赚不赔。业：炒股、买房是有风险的投资、属于积极获利型需求，这份计划属于无风险的安全保本型需求，攻守兼备不是更划算吗？拒绝处理话术三

客：我不需要保险，就算我发生意外，我的太太还有工作。业：（聆听）陈先生，您很有福气。有个这么能干的太太。业：除此之外，您还有没有其它原因？客：没有。业：其实，您有没有想过，如果您