置信牧山丽景市场及客群分析.ppt

置信·牧山丽景

市场及客群分析;NO.1别墅市场现状分析;■成都市场六大别墅板块，林立格局，更趋清晰明确。;■在2006年国家宏观调控的洗礼下，导致别墅供应量急剧减少，成都别墅市场购销持续反弹，整体形势更趋活跃。;■从别墅的市场供应量来看，在250平米以下，100-200万的经济型别墅，在市场上相当受欢迎。;面积供应区间;■郊区别墅占成都在售别墅楼盘的八成以上，仍然是供应的主流。;■从片区别墅供应情况的变化来看，牧马山、青城山、温江江安河沿岸趋热；龙泉山、市中区、华阳降温。;NO.2牧马山片区现状;西南首席别墅群;■牧马山板块PK成都山地别墅群

牧马山板块在交通、开发程度、未来规划定位、人居文化底蕴等方面，明显占优。;竞品楼盘分析;中航云岭2期峻邸;维也纳森林别墅;牧马山易城;半山卫城;萨尔茨堡;麓山国际社区;■竞品楼盘情况总结;NO.3近期城南竞品

推广回顾;牧马山·易城;2007-4-１８商整;蜀郡;竞品推广情况小结;NO.4项目客群分析;通过对成都别墅市场调查数据库进行大量的甄选，对得到的数据和事实进行分析后，我们发现购买成都近郊别墅的消费者具有以下一些特性：;1、消费者年龄分布情况;2、消费者职业分布情况;3、消费者对媒体的接触情况;4、消费者对别墅建筑形式倾向状况的分析;;“四高”人群

这是一个以高消费、高学历、高感度、高品位为特征的“四高”人群。;财智阶层

这个由以往单纯财富拥有者衍变成的富有而极具品位的阶层，已经成为名副其实的“财智阶层”。拥有私家车或公务车。;主要信息源

以报纸、电视和网络为主。

随时关心时政、财经资讯。;对于牧山丽景而言，由于产品及区位等方面的个性化特征，客群对本项目的看重主要体现在如下几个方面：

■置信10年积淀，本土开发商NO.1的强势品牌。

■总价控制户型紧凑的精致小独栋。

■怡养型的山居生活。

■极富震撼力的谷地公园。

■立体型的坡地景观。

■牧山湖片区可以预见的辉煌前景。;就目前现状而言，消费群对本项目的心理抗性主要体现在如下方面：

■花源镇牧马山片区在地产市场上的影响力，不及双流牧马山。

■项目周边较为荒凉，生活配套还很不成熟。

■较为低矮的坡地别墅，在扩大视野的同时，私密性也相应受到影响。

■紧临白云大道的别墅，受到的噪音干挠较大。

■离成都的实际车程，就目前的路况而言，大约在40分钟以上。

■距白云寺约500米左右，对看重风水的客户而言，在心理上有抗性。;由此可见，本项目可以推测的客群物理特征为：

■有较强的经济实力和较高的社会地位，但还未跻身大富豪行列。

■从事的职业颇为广泛，中小企业家、大型企业高管、职业经理人、成功商

人、政府中高层干部、较有经济实力的大学教授和自由职业者等。

■往往拥有1辆至数辆私家或公务车，方便出行。

■基本上为二次以上置业者，属改善性居住，已拥有1套至数套住宅物业。

■大多数客户有明显的地域属性，来自城西和城南区域。;由此可见，本项目可以推测的客群心理特征为：

■置信品牌拥趸，坚信置信提供的产品就是精品，这是说服自己在远郊置业

的充分理由。

■向往空气清新、舒缓宁静的山居生活。

■深信片区升值潜力，愿意为未来慷慨买单。

■产品的总价控制原则，能准确对接这部分客群的心理承受底线。

■能快速适应“城里工作，城外生活”的生活方式。选择郊区墅居生活，是降

底高强度心理压力的有效途径。

■物以类聚，人以群分。这部分客群对自己的生活圈子非常在意，选择物业

就是在选择生活圈。;NO.5

置信·牧山丽景形象构建;■牧山丽景案名释意;■牧山丽景案名释意;■牧山丽景案名释意;山的理想人生;仁者乐山，乐山之博大仁厚；智者爱水，爱水之灵动飘逸。山居与水居自古即为仁智者崇尚。“山的理想人生”出发点是山的理想，落脚点却是理想人生。人因山而浮想连翩，人因山而憧憬向往。把最荣耀的一段人生交付给山，在山不是主角的成都，让你及小众人的山居生活成为大多数人倾慕的主角。数千亩牧山新城因你而生，坡地别墅、置信品牌，向成都人演绎了城市山居华宅的理想生活和柔情蜜意，并以其丰姿和神韵、品质和格调，不断提炼着成都人居文明的精髓。;山的理想人生;PART1理想的山;一座城，一座山;大城南板块，紧临城南国际新区，成都市行政办公区，区域优势显著；

与都市保持的距离，比青城山更近，与龙泉山相当；

牧山板块西南首席别墅群的明确定位，片区未来发展潜力，优于龙泉山；

成都市区内唯一一个纯别墅住宅群落，人生荣耀，身份象征。;20分钟生活圈;国际化空港物业;精致坡地小独栋;精致坡地小独栋;环境优美，空气清新，富氧源地。

属于成都周边罕见的坡地与台地高差地区。

坡地式立体园林设计，使景观高低错落，呼应有致。

水系密布，拥有规划中的千亩牧