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集中优势备考CPSM试题及答案

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一、单项选择题（每题1分，共20分）

1.以下哪项不是CPSM考试的核心知识领域？

A.采购策略与计划

B.供应商关系管理

C.合同与谈判

D.供应链管理

2.在采购生命周期中，以下哪个阶段是确定采购需求的关键？

A.采购规划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购决策

3.供应商绩效评估的主要目的是什么？

A.识别供应商风险

B.提高采购效率

C.优化供应链成本

D.以上都是

4.在采购谈判中，以下哪种策略不适用于所有情况？

A.合作策略

B.强制策略

C.竞争策略

D.互利策略

5.以下哪项不是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理

B.采购谈判与关系管理

C.采购成本管理

D.采购与供应链金融

6.在采购合同中，以下哪个条款通常用于确保供应商按时交付？

A.交货条款

B.价格条款

C.付款条款

D.保修条款

7.以下哪项不是采购流程中的关键步骤？

A.需求识别

B.供应商选择

C.采购谈判

D.采购执行

8.采购成本管理的目的是什么？

A.降低采购成本

B.提高采购效率

C.优化供应链成本

D.以上都是

9.以下哪种采购方式通常用于紧急需求？

A.竞争性谈判

B.询价

C.直接采购

D.供应商选择

10.以下哪项不是采购风险管理的方法？

A.识别风险

B.评估风险

C.监控风险

D.预测风险

二、多项选择题（每题3分，共15分）

11.以下哪些是CPSM认证的考试科目？

A.采购与供应链管理

B.采购谈判与关系管理

C.采购成本管理

D.采购与供应链金融

12.采购生命周期包括哪些阶段？

A.采购规划

B.采购执行

C.采购评估

D.采购决策

13.以下哪些是供应商绩效评估的指标？

A.质量指标

B.成本指标

C.交付指标

D.服务指标

14.以下哪些是采购成本管理的方法？

A.成本节约

B.成本降低

C.成本优化

D.成本控制

15.以下哪些是采购风险管理的步骤？

A.识别风险

B.评估风险

C.监控风险

D.预测风险

三、判断题（每题2分，共10分）

16.采购谈判中的合作策略是所有情况下的最佳选择。（）

17.采购生命周期中的采购评估阶段是对采购活动的全面回顾。（）

18.供应商绩效评估的目的是为了优化供应链成本。（）

19.采购成本管理的目的是为了降低采购成本。（）

20.采购风险管理的目的是为了消除所有风险。（）

四、简答题（每题10分，共25分）

21.简述采购生命周期中的采购规划和采购执行阶段的主要区别。

答案：

采购生命周期中的采购规划阶段主要涉及需求识别、市场调研、供应商选择和采购策略的制定。在这一阶段，采购团队会详细分析采购需求，评估潜在供应商的能力，并制定出符合组织目标的采购策略。

而采购执行阶段则是将采购策略付诸实践的过程。这一阶段包括询价、谈判、合同签订、订单管理、交付和收货等具体操作。采购执行阶段的关键是确保供应商按照合同要求交付产品或服务，同时也要确保采购活动符合组织的采购政策和流程。

主要区别如下：

-规划阶段侧重于战略和策略的制定，执行阶段侧重于具体操作的执行。

-规划阶段关注需求分析和供应商选择，执行阶段关注合同管理和交付执行。

-规划阶段可能涉及多个部门的协作，执行阶段则侧重于采购团队内部的协调和执行。

-规划阶段可能包括风险评估和应对策略的制定，执行阶段则侧重于风险监控和应对。

22.解释供应商绩效评估中的“关键绩效指标”（KPIs）及其重要性。

答案：

关键绩效指标（KPIs）是用于衡量供应商绩效的一系列定量指标。它们反映了供应商在质量、交付、成本和服务等方面的表现。KPIs的重要性体现在以下几个方面：

-目标明确：KPIs帮助确定供应商绩效的衡量标准，确保所有相关方对供应商的表现有共同的理解和期望。

-风险管理：通过跟踪KPIs，组织可以及时发现供应商在质量、交付等方面的潜在问题，并采取措施进行风险控制。

-改进机会：KPIs提供了对供应商绩效的持续监控，有助于识别改进的机会，从而提高供应链的整体效率。

-供应商关系管理：KPIs可以作为评估供应商表现和进行供应商选择的重要依据，有助于建立和维护健康的供应商关系。

-成本控制：通过优化供应商绩效，组织可以降低采购成本，提高资源利用效率。

23.简述采购成本管理中的“总拥有成本”（TCO）概念及其应用。

答案：

总拥有成本（TotalCostofOwnership，TCO）是指从采购到报废整个生命周期内，与某一产品或服