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汽车营销策划基础与务实
认识营销目标
任务描述
一个汽车营销策划活动能够有效的进行，需要明确目标，市场
经理欲安排刘毅设计营销活动目标，便先让其收集关于营销目标的
相关资料，认识营销目标，并整理相关资料在策划团队内分享。
1
学习目标
通过本任务的学习，学生能够：
1．能正确认识营销目标的内涵；
2．能明确营销目标的各种分类方法；
3．能根据不同的活动需求设定合适的营销目标。
2
01营销目标的含义
目录
CONTENTS02营销目标的分类
认识营销目标
01营销目标的含义
4
营销目标的含义
企业营销活动的目标是指本次营销活动策划所要达到的目的，
是营销活动策划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有
指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁
的基础上确定的，同时对策划涉及的范围起定向作用，策划方案
的所有活动均是围绕目标来完成。
营销目标的含义5
认识营销目标
营销目标的分类
l总目标和分目标
02l定量目标与定性目标
l短期营销目标和中长期营销目标
l主要目标和次要目标
l针对不同对象的目标
6
1.总目标和分目标
（1）销售目标：用于分析销售指标的完成情况；
（2）市场目标：用市场份额来表示的策划目标；
（3）形象目标：产品的品牌声誉、企业知名度、美誉度；
（4）竞争目标：企业需要确定自己的竞争目标。
营销目标的分类7
2.定量目标与定性目标
（1）定量营销目标：设定所要实现目标的具体数量或比例，
一般包括财务目标和营销目标两类；
（2）定性营销目标：规定营销活动的方向或性质。
营销目标设定最好是定量目标和定性目标的结合。
营销目标的分类8
3.短期营销目标和中长期营销目标
按照营销目标设定时间跨度分为短期营销目标和中长期营销目
标。一般汽车经销企业的营销策划活动，短期目标是指企业通过策
划本次活动立竿见影要达到的营销目标，中长期目标是个更长远的
目标，可能几个月或者1年以上。
营销目标的分类9
4.主要目标和次要目标
按照重要性分有主要目标和次要目标，如侧重拉动现有车
型销量的目标与塑造品牌形象的目标，其营销活动策划思路所
考虑的方向与重点就有所差异。企业需要明确此次营销活动目
标的主要目标和次要目标，从而有侧重点的选择活动类型和设
计活动主题。
营销目标的分类10
5.针对不同对象的目标
（1）针对客户的营
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