汽车营销策划基础与实务课件：认识营销目标.pptx

汽车营销策划基础与务实

认识营销目标

任务描述

一个汽车营销策划活动能够有效的进行，需要明确目标，市场

经理欲安排刘毅设计营销活动目标，便先让其收集关于营销目标的

相关资料，认识营销目标，并整理相关资料在策划团队内分享。

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学习目标

通过本任务的学习，学生能够：

1．能正确认识营销目标的内涵；

2．能明确营销目标的各种分类方法；

3．能根据不同的活动需求设定合适的营销目标。

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01营销目标的含义

目录

CONTENTS02营销目标的分类

认识营销目标

01营销目标的含义

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营销目标的含义

企业营销活动的目标是指本次营销活动策划所要达到的目的，

是营销活动策划的核心部分，对营销策略和行动方案的拟定具有

指导作用。营销目标是在分析营销现状并预测未来的机会和威胁

的基础上确定的，同时对策划涉及的范围起定向作用，策划方案

的所有活动均是围绕目标来完成。

营销目标的含义5

认识营销目标

营销目标的分类

l总目标和分目标

02l定量目标与定性目标

l短期营销目标和中长期营销目标

l主要目标和次要目标

l针对不同对象的目标

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1.总目标和分目标

（1）销售目标：用于分析销售指标的完成情况；

（2）市场目标：用市场份额来表示的策划目标；

（3）形象目标：产品的品牌声誉、企业知名度、美誉度；

（4）竞争目标：企业需要确定自己的竞争目标。

营销目标的分类7

2.定量目标与定性目标

（1）定量营销目标：设定所要实现目标的具体数量或比例，

一般包括财务目标和营销目标两类；

（2）定性营销目标：规定营销活动的方向或性质。

营销目标设定最好是定量目标和定性目标的结合。

营销目标的分类8

3.短期营销目标和中长期营销目标

按照营销目标设定时间跨度分为短期营销目标和中长期营销目

标。一般汽车经销企业的营销策划活动，短期目标是指企业通过策

划本次活动立竿见影要达到的营销目标，中长期目标是个更长远的

目标，可能几个月或者1年以上。

营销目标的分类9

4.主要目标和次要目标

按照重要性分有主要目标和次要目标，如侧重拉动现有车

型销量的目标与塑造品牌形象的目标，其营销活动策划思路所

考虑的方向与重点就有所差异。企业需要明确此次营销活动目

标的主要目标和次要目标，从而有侧重点的选择活动类型和设

计活动主题。

营销目标的分类10

5.针对不同对象的目标

（1）针对客户的营