饮料市场营销方案.docx

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饮料市场营销方案范文一、概述

(一)活动简介

本次活动是由可口可乐公司主办的其次届高校筹划营销挑战赛，活动内容是为可口可乐公司的产品(玻璃瓶装的可口可乐)设计营销方案。

我们的营销团队由六名成员组成。在我们共同的努力下完成了这份营销筹划方案。在筹划中，我们分别从市场分析、营销方案、营销团队建设、费用预算及应急处理方案五个方面进展了筹划。

(二)筹划目的

1、宣传可口可乐公司的企业文化，通过此次活动提升企业在学生心中的地位。

2、为团队推销可口可乐公司的产品：玻璃瓶装的可口可乐供给方针及行动指南，保证营销活动顺当进展，获得良好的营销效果。

二、市场状况分析1、产品优劣势分析

①产品名称：玻璃瓶装可口可乐

②优劣势分析：a.优势

与其他品牌的可乐相比，可口可乐拥有品牌的优势，在学生中的知名度、信任度和忠实度都较高;

与其他包装的可口可乐相比，玻璃瓶装的可乐的本钱较低，因而价格也较低，

具有价格优势。

b.劣势：因瓶装可乐的玻璃瓶需回收，需要顾客即买即饮，产品不能外带，在销售上有肯定局限性。

通过以上分析，我们必需在营销筹划中扬长避短，以到达最好的效果。2、产品卖点

①可口可乐作为运动饮料，有在运动中或运动后快速补充体力的成效。

②在炎炎夏日里，凉快冰爽的可口可乐有降温消暑的作用。3、目标消费群体分析

①年龄：18—25岁的青年学生

②特点：以男生为主，尤其是宠爱运动的人群

③消费心理分析：

在运动之后感觉口渴，为解渴而购置。

在班级聚餐、外出活动或是参与运动竞赛会考虑以团体方式购置。c.在用餐时不宠爱喝汤的状况下会购置饮料。

d.在进展促销优待活动时也会使目标群体产生购置欲望。

④消费力量：因可口可乐价格较低，因而全部学生都有消费力量，但主要消费者为家庭经济条件中等以上的学生群体。

⑤购置方式：

个人主要以单买为主，一次的消费量有限。

集体活动时的购置主要以团购为主，消费量较大。c.运动竞赛时的购置主要以团购为主，消费量较大。

d.通过与商家合作，实行商家代销，并赐予商家肯定的佣金的形式。在这种形式中，商家只充当了销售中介，学生仍是主要消费者。

4、市场环境分析(1)校内环境：

①优势：

消费群体集中，易于进展较为全方位的宣传。

销售团队的成员来自不同的院系和园区且社交范围广，可以利用人际关系网进展销售。

大学生群体的消费欲望较强，市场格外宽阔。

②劣势：

营销活动可能与校方的一些规章制度产生冲突：如：不能进展定点销售，不利于营销活动的顺当开展。

③机遇：校园内常常性的一些运动竞赛和社团活动，以及班级的一些聚会、外出活动均为销售供给了良好的时机。

④威逼：产品面临着各种其他品种的饮料以及同类其他品牌产品的剧烈竞争，必需乐观地争取市场，不断稳固和提高产品在学生心目中的地位，否则有被同类产品取代的危急。

(2)校外环境：

①优势：

a.校外餐饮类的商家较多，消费群体以学生为主，市场潜力巨大。b.客户群的`类型增加，不限于学生，且客户的一次性的需求较大。

c.活动举办的时候正值五一假期，较多同学会选择外出就餐，因实行了与商家合作的销售方式(详见下文)，校外餐饮类商家生意兴隆也为可口可乐的销售带来了巨大商机。

②劣势：

商家较分散，不易进展宣传。

与商家直接进货相比，零售价格较高，利润较低。

天气的不确定性影响学生外出就餐，从而影响销售量。

③机遇：与商家合作，实行代销的方式或是由商家转销的方式，存在着巨大的商机。

④威逼：在与商家合作过程中存在着一些不确定因素：如商家的诚信度、合作的愿望等，以及与商家间利润安排的问题都需要进一步与之进展商谈。

5、营销目标

①每日销售量：平均在80-150瓶之间

②毛利率：

在超市及食堂散卖：在20%-25%之间

订购方式(一次性购置20瓶以上)：在15%-20%之间

三、营销方案

(一)、销售方式1、校内

①代销方式：与北区、中区及南区的食堂以及北区、南区的超市合作，将定量的货品寄放于以上地点，实行代销的方式进展销售。

②赞助校内活动的方式：与校园内的一些活动进展合作，尤其是与体育竞技相关的活动：如校级、各院系的篮球赛、足球赛、排球赛等，供给肯定量的赠饮及一些价格上的优待，鼓舞活动的组织者进展较大量的订购，并供给全方位的效劳，包括定时定点的送货、玻璃瓶的回收都由销售团队负责。

③订购方式：

在食堂门口宣传栏、各园区内及教学楼张贴销售团队的宣传材料及联系方式，扩大团队知名度以争取更多的客源，以增加销售量。

制作类似名片的小卡片，写有销售团队成员的联系方式，在中午、黄昏时候在人流量较大的地点免费发送，便于同学们用进展订购，订购的价格从优，优待的幅度将依据订购的数量而定。一次性订购的数量必需在5瓶以上。销售团队将准时送货上门并上门进展玻璃瓶的回收。

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