邀约成功开门红平台技巧.pptxVIP

拜访注意事项

四讲：一讲背景、二讲利益、三讲稀缺

注意：

需经过面见、且客户明确表示同意参会，方可提交公司录入。电话组拨打

确认电话时会与客户确认是否有面见，未面见的将视作提交虚假资料处理。

电话约访话术

要点：表示名额是自己仅有的其中之一，要寻求认同

（一）老客户：*先生/女士，您好！我是中国人寿的***，近期我公司正在举办美满20优选赢

家”中国人寿优选资产配置会活动，因为您是我们的老客户，享有优先配额资格，所以特地电

话通知到您，关于活动的具体内容我会当面详细告知您。您看今天下午3点还是明天上午10点

比较方便？（带上拜访彩页上门）

要点：电话里不要详细介绍，以达成面见意向为唯一目的。

（二）新客户：*先生/女士，您好！我是中国人寿的***，近期我公司举办“美满20优选赢家”

中国人寿优选资产配置会活动，活动优先针对VIP老客户，回馈力度空前。因为我在2016年度

被评选为“服务明星”，公司奖励我3个特别名额，我第一个想到的就是您，关于活动的具体

内容我当面详细告知您。您看今天下午3点还是明天上午10点比较方便？（带上拜访彩页上门）

高端场邀约话术--新客户版

“美满20优选赢家”平台邀约话术(不可打印！！！)

XXX，早上好！今天我来给你一个重大利好消息！

我简单和您介绍一下：中国人寿为响应国家号召，回馈广大客户，中国人寿专项打造的“美满

20·优选赢家”中国人寿“国家级”优选资产配售会。

您看，中国人寿已经连续多年业务增长超过50%，今年优选顶尖的“国家级”投资项目，从

30000亿资产中优选300亿最优资源作为定向投资。本次活动我只有一个名额，且只有现场参

会才能获得配额，您一定不能错过。同时作为年终答谢，现场还有多重好礼等待着您，只要

您到场即刻获得。

您看，这么好的机会怎么能错过呢，我帮您填写下这个预约回执，提交回公司，如果公司审核

通过会电话通知你参会时间，你一定要来啊！

高端场邀约话术—老客户版

“美满20优选赢家”平台邀约话术(不可打印！！！)

XXX，晚上好，作为中国人寿的老朋友，你看去年你的投资收益颇丰吧，今年有一款更劲爆的

产品我必须介绍给您，今年中国人寿优选顶尖的“国家级”投资项目，从30000亿资产中优选300

亿最优资源作为定向投资。本次活动我只拿到了1个配额，您一直以来都能把握住好的投资机

会，这次相信您一定也不会错过。同时作为年终答谢，现场还有多重好礼等待着您，只要您

到场，就可以获地好礼。

您看，这么好的机会怎么能错过呢，我帮您填写下这个预约回执，提交回公司，如果公司审核

通过会电话通知你参会时间，你一定要来啊！

高端场邀约话术--去年未买客户版

“美满20优选赢家”平台邀约话术(不可打印！！！)

XXX，你好，今天来拜访你就是为了带给你一个史无前例的重磅好消息，去年没有坚持让您投

资，我很后悔，今年中国人寿优选顶尖的“国家级”投资项目，从30000亿资产中优选300亿最优

资源作为定向投资，本次活动我只拿到了1个配额，您是我的老朋友了，我不能再让您错过这

个大好项目。同时作为年终答谢，现场还有多重好礼等待着您，只要您到场即刻获得。

您看，这么好的机会怎么能错过呢，我帮您填写下这个预约回执，提交回公司，如果公司审核

通过会电话通知你参会时间，你一定要来啊！