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拜访注意事项
四讲:一讲背景、二讲利益、三讲稀缺
注意:
需经过面见、且客户明确表示同意参会,方可提交公司录入。电话组拨打
确认电话时会与客户确认是否有面见,未面见的将视作提交虚假资料处理。
电话约访话术
要点:表示名额是自己仅有的其中之一,要寻求认同
(一)老客户:*先生/女士,您好!我是中国人寿的***,近期我公司正在举办美满20优选赢
家”中国人寿优选资产配置会活动,因为您是我们的老客户,享有优先配额资格,所以特地电
话通知到您,关于活动的具体内容我会当面详细告知您。您看今天下午3点还是明天上午10点
比较方便?(带上拜访彩页上门)
要点:电话里不要详细介绍,以达成面见意向为唯一目的。
(二)新客户:*先生/女士,您好!我是中国人寿的***,近期我公司举办“美满20优选赢家”
中国人寿优选资产配置会活动,活动优先针对VIP老客户,回馈力度空前。因为我在2016年度
被评选为“服务明星”,公司奖励我3个特别名额,我第一个想到的就是您,关于活动的具体
内容我当面详细告知您。您看今天下午3点还是明天上午10点比较方便?(带上拜访彩页上门)
高端场邀约话术--新客户版
“美满20优选赢家”平台邀约话术(不可打印!!!)
XXX,早上好!今天我来给你一个重大利好消息!
我简单和您介绍一下:中国人寿为响应国家号召,回馈广大客户,中国人寿专项打造的“美满
20·优选赢家”中国人寿“国家级”优选资产配售会。
您看,中国人寿已经连续多年业务增长超过50%,今年优选顶尖的“国家级”投资项目,从
30000亿资产中优选300亿最优资源作为定向投资。本次活动我只有一个名额,且只有现场参
会才能获得配额,您一定不能错过。同时作为年终答谢,现场还有多重好礼等待着您,只要
您到场即刻获得。
您看,这么好的机会怎么能错过呢,我帮您填写下这个预约回执,提交回公司,如果公司审核
通过会电话通知你参会时间,你一定要来啊!
高端场邀约话术—老客户版
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XXX,晚上好,作为中国人寿的老朋友,你看去年你的投资收益颇丰吧,今年有一款更劲爆的
产品我必须介绍给您,今年中国人寿优选顶尖的“国家级”投资项目,从30000亿资产中优选300
亿最优资源作为定向投资。本次活动我只拿到了1个配额,您一直以来都能把握住好的投资机
会,这次相信您一定也不会错过。同时作为年终答谢,现场还有多重好礼等待着您,只要您
到场,就可以获地好礼。
您看,这么好的机会怎么能错过呢,我帮您填写下这个预约回执,提交回公司,如果公司审核
通过会电话通知你参会时间,你一定要来啊!
高端场邀约话术--去年未买客户版
“美满20优选赢家”平台邀约话术(不可打印!!!)
XXX,你好,今天来拜访你就是为了带给你一个史无前例的重磅好消息,去年没有坚持让您投
资,我很后悔,今年中国人寿优选顶尖的“国家级”投资项目,从30000亿资产中优选300亿最优
资源作为定向投资,本次活动我只拿到了1个配额,您是我的老朋友了,我不能再让您错过这
个大好项目。同时作为年终答谢,现场还有多重好礼等待着您,只要您到场即刻获得。
您看,这么好的机会怎么能错过呢,我帮您填写下这个预约回执,提交回公司,如果公司审核
通过会电话通知你参会时间,你一定要来啊!
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