同致行长沙洋房产品专题研究.ppt

长沙洋房产品专题研究;目录;一、长沙洋房市场发展轨迹：;二、长沙洋房现状分析：;阳光100;2、长沙洋房价格情况分析;主要洋房楼盘价格分析;

楼盘;3、市场主要洋房楼盘分布特点：;从图我们得出，目前长沙别墅项目在各个板块的体量情况。北城、金鹰月湖、星沙、麓南、省府和市府板块是目前别墅竞争的主要区域。北城除外，这几大区域在体量上面没有很大的区别。;长沙别墅群落分布在城市近郊，可谓是东西南北全面开花，除尚东板块和麓南板块部分项目以外，都位于二环以外。每个板块的明显特征是有丰富的山水资源、成片规划、成片开发，形成完善的住宅集群配套。;金鹰板块以藏珑?湖上国际社区、圣爵菲斯、好望谷等项目为代表，主要依托月湖公园、世界之窗、海底世界、影视会展中心等资源；;4、市场主要洋房产品销售情况分析：;三、长沙洋房发展态势分析：;1、别墅发展空间不容置疑；随着中国改革开放后经济快速增长，民间财富的进一步积累，全球化概念的逐步深入，同时社会主义民主与法制的进一步健全，人民生活进一步改善，开始寻求更高更符合目前人生状态的居住类产品，而具有中国特色的别墅产品，既满足了对居住升级的需要又符合到中国人多地少的国情，因此别墅市场的发展空间不容置疑。;;;四、洋房客户群体分析：;针对目前长沙洋房市场良莠不齐的局面，我们根据定义将其界定为三个档次：

高端：满足5条以上，符合中产阶级的对品位和品质的需求

如：

中端：达到3至4条，符合即需品位又无高端消费力的人群

如：

低端：不足2条，符合经济条件不高却又有一定感性追求的消费者

如：;a、客户群体总体特征：

随着人们物质需求的提高，大多数中产阶级成为了洋房产品的消费主力军。选择洋房的人都具有较高的文化素养和审美观念。他们收入稳定、生活富庶、品位高雅，他们是城市的中产阶层，包括律师、医生、文化人、企业家等各个行业的精英。

;b、不同档次洋房的客户特征

低端洋房客户：现在有的产品仅仅从某一方面满足了洋房的指标，例如低容积率、全多层或者大景观等等。这些自我标榜为洋房的低价楼盘偏重周边人群经济条件不高却??有一定感性追求的人们，他们多为无车族，住房需求仍是以解决住房问题为主。

中端洋房客户：都说洋房是中产阶级的宠儿，但现如今准中产阶级的数量远比中产阶级庞大，他们崇尚自由、舒适、小资生活，中产阶级住花园洋房的风气已经逐渐渗入他们的居住理念之中。可以说，正是开发商为了迎合他未成熟的高端购买力和盲目跟风而建造出了品质一般的花园洋房，也直接导致了低端花园洋房的畸形诞生。

高端洋房客户：高端花园洋房的客户是真正的中产阶级者，包括企业家、律师、医生、教师、文艺界、ＩＴ界等各个行业的精英，他们有车有地位，既需要品位也需要品质，对花园洋房的感性和理性认识都达到了前两种客户所未有的高度。正是他们的存在，引导了高端需求，催化了花园洋房的诞生和进化。;五、主要洋房产品特征分析：;从上图可以看出，在区域之间来比较，从侧面反映出别墅楼盘产品品质麓谷、星沙、麓南、北城相对比较好。;效仿区域;项目名称;户型配比分析：;洋房主力户型分析：160平米三房两厅两卫;项目名称;户型配比分析：;洋房主力户型分析：180-190平米四室两厅两卫;项目名称;户型配比分析：;洋房主力户型分析：113平米两室两厅两卫;洋房主力户型分析：137-141平米三室两厅两卫;洋房主力户型分析：134平米四室两厅两卫;项目名称;户型配比分析：;项目名称;户型配比分析：;南北通透，4.8米大开通客厅，展现主人的大气

7米超大观景阳台，舒适宜居

双主卧室设计，彰显品质

主卧室90度转角凸窗，风景线更加清晰;项目名称;户型配比分析：;洋房主力户型分析：110平米三室两厅两卫;5、长沙洋房产品特点总结