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本文要点
苏宁易购28年成长壮大之路伴随着多次战略调整,这中间有成功的华丽转身,也有痛苦的砥砺前行。面对零售业变革与
消费者变化,苏宁积累的运营经验与转型的战略布局也在2017年后开始逐渐显露优势:
1990-2010年行业红利期,线下门店之争,苏宁快速壮大。家电消费需求快速提升,家电连锁渠道成为主流,家电需求周期叠加渠道周期红利,苏宁、国美等家电连锁加速开店抢占线下地段,伴随着国美衰退苏宁奠定家电连锁龙头地位。
2011-2015年互联网颠覆阶段,线上流量之争,苏宁忍痛转型。网购快速发展,流量实现从C2C向B2C、PC端向移动端顺势迁移,家电3C品类标准化、低周转,线上快速渗透冲击线下,苏宁2012-2014年经营面临困难,通过O2O、超电器化、平台化、基础优化转型实体门店+互联网,阿里入股补足流量与运营优势。
2016-至今创新变革期,全渠道融合,苏宁智慧零售化蝶起舞。线下门店体系积极调整,多业态创兴丰富场景,同店进入回升期。线上运营积累进入收获期,第三方放量增长,会员运营转化效率提升,拼购等新玩法层出不穷,进入2018年智慧零售对全渠道融合发展理解深刻已不断验证,2020年全渠道GMV剑指7000亿元,静待未来经营性盈利能力提升。
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2015年8月11日 2018年5月31日
苏宁易购股价复盘
阿里斥资283亿元入股苏宁成为 出售阿里股票,实
2018年12月苏宁金
苏宁易购(左轴) 上证50(右轴)
第二大股东,苏宁以140亿元入 现净利润约56.01股阿里 亿元
服拟出表,回购股票,清空阿里股票实现净利润52亿元
25 2006.03-2007.10
2008.11-2010.11
2013.07-2013.10
2014.07-2015.06
2017.06-2018.06
5000
区间最大绝对涨幅929%
20
区间最大绝对涨幅164%
区间最大绝对涨幅173%
区间最大绝对涨幅259%
区间最大绝对涨幅38%
4500
2018年10月苏宁4000
2009年
上线苏宁易购,开始
15 实体+互联网转型
2013年6月
高调宣布线上线下同价
2013年10月28日
以4.2亿美元基准估值联合战PPTV聚力
小店拟出表
3500
3000
2007年4月
10 3C+电器连锁模式
2018年1月20日
2500
2000
2018年2月10日1500
2017年1月2日
出资95亿元或等值回购股份用于股
5 2012年9月25日
以6600万美元全资收购母婴
2013年3月22日
以42.5亿元收购
天天快递100%
港币入股万达
3.91%股份;
权激励,回购成1000
本不超过人民币
B2C平台红孩子,承接“红孩
更名“苏宁云商”, 股权
2月7日
16元/股,资金
500
子”及“缤购”两个品牌
0
推进O2O转型
更名“苏宁易购”
总额不超过10亿元
0
创新请参阅附注免责声明·
创新
请参阅附注免责声明
苏宁易购历史沿革
◆深交所上市,初步建立全国连锁发展战略布局,进入3C时代,09年以1170亿元、
941家店面位列商业流通企
业榜首
◆苏宁易购正式上线
2013年进入云商模式,进军超市业务,开启互联网转型攻坚之战
◆新零售时代苏宁线上线下融合优势凸显,扩品类、全渠道加速发展
未来三年GMV复合增速40%+,2020年全渠道
1990年12月生于中国南京宁海路60号,专营一家200平米的空调店
◆走出南京实现综合电商连锁发展
走出南京
综合电器
3C时代连锁升级行业领先
科技转型智慧苏宁超电器化
线上线下开放平台全渠布局
GMV达7000亿
苏宁初创空调专营行业第一
探路连锁
·创新 请参阅附注免责声明 4
行业红利期,苏宁快速崛起奠定龙头优势
01
产业红利:家电消费需求快速提升,国产品牌逐渐崛起
家电连锁行业红利,苏宁快速崛起奠定龙头优势
2008年我国家电市场零售额达到8475亿元,2008-2011年家电零售维持高速增长,其中2010、2011年增速达到两
位数,2011年家电市场零售额突破1万亿,2017年达到1.7万亿。
需求端受益人民生活水平提升、房地产拉动、家电下乡等快速提升,国产家电品牌技术和规模优势开始凸显。
家电零售市场万亿规模
家电零售市场万亿规模
20,000
15,000
10,000
30%
家电市场零售额(亿元)零售额yoy
家电市场零售额(亿元)
零售额yoy
限额以上零售额yoy
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