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销售商机评估与需求挖掘五维分析等知识点试卷.docx

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    销售商机评估与需求挖掘五维分析等知识点试卷

    1.工业客户销售的复杂销售特征中，以下哪项不是关键因素？

    A.人（政治关系）

    B.事（业务价值）

    C.流程（采购流程）

    D.价格（低价竞争）(正确答案)

    2.在商机评估阶段，以下哪项不是关键动作？

    A.获得项目基础信息

    B.寻找接纳者

    C.制定标准(正确答案)

    D.项目定位

    3.在挖掘需求阶段，以下哪项是首要任务？

    A.接触权力者

    B.解决问题(正确答案)

    C.制定标准

    D.接触不满意

    4.以下哪项不是销售过程中常见的支持者类型？

    A.接纳型

    B.不满型

    C.权力型

    D.中立型(正确答案)

    5.在商机评估中，

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