自行车问卷调查分析报告.docx

关于山东工商学院

西校学生自行车消费意向的

调查报告

一、调查目的

把握山东工商学院西校学生对自行车的需求市场，了解针对该学校自行车市场的商家该留意的问题，并提出相关的销售方案。

二、调查对象及其一般状况

调查对象：山东工商学院西校学生

一般状况：人群年龄集中在18—22的在校学生。因本校今年某些二级学院例如工商治理学院，会计学院，经济学院等男生都住西校区，而他们上课，参与各种活动却都在东校区，因此在西校区居住的他们来往东西校之间很不便利，对于交通工具的需求显著增加，自行车无疑是这些大学生的首选。

三、调查方式

本次调查实行的是随机问卷调查。发放问卷是以山东工商学院西校学生为被调查者。当场发卷填写，并当场收回。共发放300份，收回276份，可用265份，可用率96%。

四、调查时间

2025年9月12日―2025年9月15日五、调查内容

主要调查了该学校学生对自行车的购置意向，购置的主要缘由和用途以及影响其选择的因素以及宠爱的类型和可承受的价位。问卷共向被调查者提出了14个问题。

〔见附表一〕六、调查结果

小组就问卷调查数据统计如下:

〔一〕经过统计，生情愿购置车的比例仅为63.5%，而情愿购置二手车的比例则高达36.5%。

〔二〕选择自行车的首选因素：

据统计：有63.33%的学生认为质量占第一位，16.67%的人认为价格是首选因素，还有16.67%的被调查者觉得外观最影响他们的购置，仅有3.33%的人们认为品牌很重要。且96%的人群对品牌不了解。因此，肯定要赐予消费者质量保证。

〔三〕对学生可承受价位的分析：

数据说明：共有70.6%的学生可承受价位在100—300之间，20.6%的学生期望价位在300—500之间，5.9%的学生可承受的价格在500-800之间，2.9%的学生可承受的价格在800以上。即100—300的自行车需求市场占70.6%，占绝大局部。应为市场供给100—300元的自行车。

可承受价位分布

可承受价位分布

200

150

数100

人

人数

50

0

100—300

300-500

价格

500-800

800以上

〔四〕自行车种类的要求：

需要购置大路自行车的占40%，山地自行车占23.33%，小轮自行车占26.67%，可折叠自行车占33.33%。依据该需求，要侧重大路自行车和可折叠自行车的市场，以此作为选择供给商的标准。

七、提出的销售策略

〔一〕品牌战略：

学校是长期存在的建筑群，人口来源、流淌、消费水平都较为稳定。现在的在校生对品牌并无特别要求，我们认为销售商应快速创立自行车品牌，甚至可以仅仅是销售品牌，而由其他厂家供给产品的生产和供给。做为第一个入驻消费者视野和生活的品牌，势必会为以后与其他强势销售商的竞争打下良好根底。

〔二〕定价策略：

我们可以实行定价的根本策略中的折扣定价策略和差异定价策略。针对我们的实际状况，我们可以在生入学后的一段时间内实行折扣策略，赐予相当的折扣，到达薄利多销和扩大知名度的效果。还可以进展不同那个年级的差异定价，把整个市场分为假设干价格区，可以在高年级市场定价高些，低年级定价低些，使消费者具有幸运投机心理，促使尽早购置。

〔三〕广告策略：

广告是在商品促销中应用最广泛的一种促销方式。我们实行广告策略的目的就是为了获得较多的经济利益。我们可以实行的具体的方法如印发传单、通过学校播送、自制报刊、学校宣传栏等媒体进展报道，各种媒介必需载有真实、丰富、有价值的信息，以扩大我们商品的知名度。固然我们也必需具有优质的效劳，上乘的商品质量以满足顾客的不同需求。而且校园市场的产品推广具有集中、高效、忠诚、开发本钱低、连续的特点。在封闭的大学环境中，大学生有猛烈的集体认同感，在消费行为上相互影响，可以形成信息集中的效果，使广告有事半功倍的效果。我们期盼到达有口皆碑的程度。

〔四〕可折叠自行车

现代社会飞速进展，人们的消费水平越来越高。但是学校在土地本钱急速攀升的今日是很难再进一步扩大的，那么停车位的扩大也是不切实际的。因此，可折叠自行车较传统的固定车架自行车就显现了它的轻松之处。再者，校园治安并不是那么简洁治理的，而学生宿舍大多为六层，无电梯。在寒暑假期间，谁都不会将自行车放在室外置之不理。可折叠自行车就很简洁地解决了存放问题和众多担忧全因素。

〔五〕销售团队

可以适当的聘用本校的在校生。首先，可以削减聘请专业人员的费用。其次，他们可以从消费者的角度更好的推销产品。最终，他们本身就可以带来一局部顾客群。固然，销售人员的培训是必不行少的，技巧方面的培训应当适当削减，而侧重团队协作技能更有效。

〔六〕二手车市场的开拓

虽然市场对二手车的需求不大，但是也可以作为一个营销点和利润点。