市场营销原理与策略.pptVIP

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市场营销原理

与策略

主讲

XXXX大学XXX

市场营销学理论架构

广告学

心理学基础理论

管理学

社会学核心理论

经济学

哲学

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导言

一、市场营销涵义

1、营销的中心任务是满足需要和创造需要

（1）地心说日心说

（2）满足需要创造需要

开发新产品创造市场

改变消费环境创造市场

消费教育创造市场

利润

a

b

c

a′d

b′

c′e

d′

e′

时间

ABCDE

2、营销是综合型的经营活动

选择价值提供价值沟通价值提升价值

市场调研产品开发分销收集信息

市场细分服务开发销售促进顾客维系

价值定位公共关系

3、营销要兼顾企业、顾客、社会三者利益

（1）企业和顾客的关系

9

对

81.99.9

顾7

客6

5

的

4

关3

心2

15.5

1.19.1

123456789

对自身任务的关心

（2）企业、顾客和社会

D

A

A

BC

BC

A：企业利益

B：社会利益

C：消费者利益

D：三者利益的结合点

4、营销方式是6P以及组合

（1）产品策略6P组合

（2）价格策略

（3）促销策略

1P2P3P

（4）分销策略4P5P6P

（5）公共关系

（6）权力营销目标市场

5、营销是用可控的6P适应和改造

不可控的环境

政治间接环境

文经

政府济

化伙合传新

伴作2P媒闻

1P3P

对竞顾

地6P4P客法

理手争