实效饲料营销方案.pptxVIP

市场实效营销方案

一、市场调研及市场扫描01市场调研的步骤和流程03经销商资源扫描05养殖业等相关经营环境扫描02调研区域地图04所处市场竞争对手扫描06我方情况扫描

市场定位及营销目标确定01市场细分02确定目标市场03市场定位04市场竞争策略的制定05营销目标确定06

三、制定市场营销计划1243目标分解资源配备撰写营销计划书公司层面计划书的培训及宣导1234

四、计划实施”01计划执行及业务进度跟踪02渠道激励及管理03产品销售技巧04产品推广会的实施技巧05广告及促销的运用06猪料新市场推广及创新07市场信息、情报的收集及处理08经销商的思想及积极性管理、企业型客户的深度沟通09经销商资金使用及控制

五、计划的核查与调整计划实施的最后总结相关配套措施

一、市场调研及市场扫描市场调研的流程市场调研是一切营销活动的基础，无论如何强调都不为过，调研流程：

调研流程确立调研区域组织安排调查人员调研人员培训调研对象样本选择调研内容方式调研渠道及使用方法调研工具处理方法信息数据进入调研区域县城信息收集（畜牧主管部门及城乡结合部）重点乡镇信息收集（兽医站附近及乡镇经销商）调研报告分析评估信息整理

（二）地图：经销商资源扫描：在调研前，需配好该市场必威体育精装版的行政交通地图及调研后做出该市场的经销商及养殖户（量）的分布图。

表一：经销商个人能力扫描表（自我分析表）；姓名?住址?年龄?文化水平?电话?婚姻状况?性别?身份证号码?项目评分评分理由及分析改善观会更新??经营思路??计划能力??开拓市场能力??稳定市场能力??资金回收能力??费用控制力??谈判能力??客情关系（信誉）??健康状况??组织能力??危机意识??从业经验??心态及性格??盈利能力??自我评价优势劣势评分备注：3—优2—一般1—差评分备注：3—优2—一般1—差

表二：经销商资金财务扫描表；经销商姓名：年龄：性别：从业时间：已用于饲料资金????欠款数量?良性欠款?月利润额?呆死帐款?月销售额?流动资金?吨销量所占资金?可用于饲料投入的资金?????现有非饲料用总金额?销售利润率?可短期变现资金??经营利润??可融资金额???房产等其它固定资金???分析：

表三：经销商人力、物力扫描表；现有门市人员及分工姓名年龄性别能力工作分配及职务从业时间受训状况????????????????????????????????物力交通工具仓库位置仓库面积有无自己住房有无饲料加工工具人际关系及社会资源?

表四：经销商运营状况分析表；销售状况销售品牌?销售数量?销售品种及价格?二级点数量及重点二级点姓名?养殖量及重点养殖户姓名?客情关系状况?销售计划及达成状况?市场占有率?质量反馈?价格反馈?销售策略?人力状况经销商及门店人员整体工作状态?权责分配状况?业务受训状况?收入状况?财务状况赊销及应收款管理状况?费用控制状况?融资状况?帐务处理状况?分析?

（四）所处市场竞争对手扫描表姓名?住址?性别?文化水平?电话?婚姻状况?年龄?工作单位及社会关系?主要竞争对手?月销量（吨）?市场份额（％）?饲料厂家的优点?饲料厂家的缺点?产品质量及价位?资金状况?跟现有厂家的关系?社会关系及信誉度?常用促销手段?主要帮手?交通工具?观念更新?控制市场能力?从业经验?组织能力?重点二级商个数?重点养殖户?

（五）养殖业与相关经营环境扫描表赊/现金交通状况原料成本畜产品销售方式养殖技术水平消费特点养殖业分布图经销商分布图品种养殖存栏量利润产品价格行业政策购买方式????????????

（六）我公司与竞争对手对比扫描表?公司对手1对手2对手3?公司名称?????公司地址?????所属市场?????员工数量?????投资资金?????产品定位及渠道，终端卖价?????产品特性?????产品主要?????市场占有率?????目标市场?????品牌认可度?????生产设备?????营销策略?????销售模式?????主要经销商及实力?????市场评价?????

二、市场定位及营销目标确定市场细分：确定细分标准，将整体市场细分成为若干个具有共同消费特征的子市场，以利于集中满足某一子市场；确定目标市场及目标经销商：对细分后的子市场进行评估，最终确定所要选择的子市场就是目标市场；换句话：目标市场是企业决定进入的具有共同需要特征的购买者集合。对经销商筛选评估后所选择能满足目标市场的需求及公司需要的经销商就是目标经销商。

按养殖规模为标准来细分市场：大型养殖场，存栏量在1000头往上；中型养殖场，存栏量在100-1000头；针对中高档猪浓缩料的销售特点，可将2、3作为公司的目标市场；针对低