OPPO渠道数字化项目-渠道沙盘访谈纪要_渠道部_牟东阳_徐琼琼_王孟哲_黄素萍_20200824_V1.0.docx

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OPPO渠道数字化项目

访谈纪要-渠道部

会议名

OPPO渠道数字化项目-渠道沙盘

时间

2020/08/24

地点

春笋大厦4103会议室

参会人员

OPPO：牟东阳、徐琼琼、王孟哲、黄素萍

德勤：张博弈、郑小佼、李思佳、吴乃嘉、何喆帆

待办事项

牟东阳找张飞问IOT部分确认人

黄素萍将GFK关于市场竞品的CEO沙盘发给德勤参考

跟技术确认小趋势（蝌蚪图）是否能实现

跟GTM、王虎确认数据源取数范围和DOS基线

访谈问题及答案

确认沙盘层级

需要在这个表中补充一列数据源，灵活分析报表也要加进来。

目录中“渠道通路”改为“渠道通路PSI”。

各部分确认人

宏观经济：宏观更多是范玥和黄素萍在看，确认人是这两位，同时加上徐琼琼，这块邱晓敏可以不用看，邱晓敏主要看的是PSI数据，这部分之前说的信用评级、老龄化、教育程度等指标要加上；

市场竞情：邱晓敏、黄素萍、李子为；

渠道通路：有手机和IOT融合销售的情况，比如搭售率，这部分要加入一个IOT的人来确认，牟东阳负责找张飞问具体确认人；

市场秩序（放在PSI模块下）：吴圣彬。

渠道概览不用让海外的人看吗？

海外现在分不出一二级，海外的销售情况是部分层级的进销存，这里的一级、二级分析指的是中国区的。（这个地方要定义明白，因为海外也要用）

未来在海外如果数据能洗干净，海外是代理商，工厂发货给代理商，比如沃尔玛，是不是算二级？

是的。所以二级相当于客户的层级，但是现在没有这部分数据。这里的字段主要是是进销存加秩序。

品牌分销率和产品上柜率的定义

将分销率和上柜率都分有库存和有实销两个维度看：

品牌分销率_库存=品牌有库存售点/市场总售点；

品牌分销率_实销=品牌有销量售点/市场总售点；

产品上柜率_库存=该产品有库存售点数/本品牌合作售点数；

产品上柜率_实销=该产品有实销售点数/本品牌合作售点数。

上柜率和分销率可以一起分析，但销售部分也要有上柜率分析。

市场竞情部分的修改建议

市场竞情部分分析的逻辑是先看9大战区的大盘走势，然后看OPPO的份额和份额变化，然后看销售额的走势和变化，如果有增减再下钻到具体价位段和渠道，其中渠道不仅分线上、线下，在海外不同国家有不同的渠道类型。

目前的表格列数太多，看不出问题，可视化部分跟黄素萍进一步讨论，黄素萍将GFK关于市场竞品的CEO沙盘发给德勤参考。

渠道通路部分，各战区8周趋势的迷你图能加吗？

永洪不一定能加，需要跟技术确认小趋势（蝌蚪图）是否能加。

渠道通路部分修改意见

1.要书面区分一下给老板看的和给其他人看的东西，给老板看不要太多东西。

2.海外的单位改为美元

3.库存周转天数希望能显示有问题的部分，高于基线亮红灯，而不是直接罗列数字，GTM对这种基线有一个标准，可以跟GTM了解一下信息，然后看是否能实现。（德勤回复：国内没有问题，海外各地区基线存在差异，战区和国际可能不同，技术上比较难）国际和战区的基线可能有逻辑关系，可以确认一下。

4.海外库存部分跟GTM、王虎再确认一下，一是数据源取数，是工厂发货以后的还是代理接收以后；二是DOS基线的问题，其实可以加一列基线，然后设置个条件格式。要知道库存天数在海外要看到什么程度。

5.海外数据问题：清关的时间拿不到，只能以FOB处理，没上叶子的看不到数据，上了叶子的可以看到FOB通路和代理商实际接收的通路，FOB的库存天数本质上是加了承运时间和清关时间。

渠道基本面-分销概览页修改意见

1.葫芦图中的字可以加个按钮，选择显示/隐藏数值；

2.让后台把接口看一下，关于10%的设定能否自定义；

3.葫芦图红绿情况应该是一半红一半绿；

4.如果同比环比都下滑，说明问题比较大，这部分信息的展示可以参考GFK的CEO沙盘；

5.品牌份额包括第三方数据和扫街数据，如果两套都有可以加一个数据源按钮，对数据进行切换；

6.份额和有效售点分的葫芦图可以在前面加一列总量，不用圆形，直接用数字，展示区域总市场容量和区域总售点数。

渠道基本面-形象概览页修改意见

1.物料总和没必要加；

2.具体展示几个物料可以加个按钮进行选择。

渠道基本面-形象概览页修改意见

1.加入竞品的效能分析（售点和销售数据），扫街的数据是相对准确的，我们业务需要看，代理商也会用，因为第三方数据不会拆到这么细。关于数据的准确性，我们通过扫街培训来提高。

2.人员净流量的图，流入流出都很高或都很低代表不好，可能中间（流入偏高）的某个位置是比较合适的。

渠道基本面-分销分析页修改意见

1.有销售点的图，第一列全部区域按份额进行排序；

2.OPPO可以加一行，分别显示扫街和内部系统的数据

渠道基本面-人员分析页修改意见

1.导购单产趋势周改成季度

2.导购单产图可以加个单图的区域筛选，上面的不变（德勤回复：需要