IDS金融服务公司（案例）.pptVIP

案例10-1IDS金融效劳公司;一、分析;二、问题诊断;问题诊断;问题诊断;问题诊断;问题诊断;问题诊断;问题诊断;三、行业及竞争;行业及竞争;四、客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户结构;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;客户、产品及实地销售队伍;五、如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;如何采取行动;六、可供讨论的问题;可供讨论的问题;附表1

方案人员与地区经理的增加;附表2

地区经理流失情况;附表3

销售队伍扩充的历史数据;附表4

IDS金融效劳;附表5;附表6

顾客产品细分矩阵;附表7

IDS客户数的增长;附表8

平均每个销售人员卖掉的金融方案数;附表9

IDS金融方案;附表10

不同效劳年限的方案人员的生产率;附表11

销售队伍的平均报酬;附表12

行动决策树;附表13

1986年新客户营销方案的本钱有效性;附表14

与上年相比IDS营销或销售支出的变化率;附表15

IgnorAnsoff的增长模型;附表16

IDS增长方式的选择