cips 案例分析3（ROBIN) 采购与供应链案例分析.pptVIP

;标题;;;;;;;卖方;;;;;;;;;;;;;;;;;;;

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;组织架构图

;市场分布.

国内市场20家直营公司,20家加盟公司。直营公司以大中城市和经济兴旺城市为主;加盟公司以中小城市为主,而且分布在直营公司的周围.

;9.2该公司采购流程

9.2.1主材采购:(“地方分治〞采购)

-包括:卫生洁具,瓷砖,五金,门窗,灯具.主要由分公司向当地供给商采购.北京分公司,一共有100多家供给商,采购额度到达5000万元.

-主要竞争对手的情况:OCEAN采购量与px公司接近,但主要靠产品来拉动装修业务;而px公司采取的是,以装修来带动产品销售.east公司那么定位在高端产品.

-PX公司在采购上,定位不清楚,采购人员不知道是定位在高端还是低端产品.对客户需求不很了解.

;9.2.2根底材料采购:(“中央集中〞采购)

-包括板材,油漆,电线,腻子,白乳胶等建筑装饰材料.公司有30家供给商,分布在东北,山东,广东,河北,北京等地.

-总部负责统一采购,管理,向各分公司统一发货.以期到达降低本钱,防止假冒等情况发生.而且统一使用〞PX〞商标.而且标准要高于国标.委托外加工.

;9.3问题和挑战

挑战1:公司推行的集中采购根底材料的工作执行情况不理想.主要原因如下:

-公司根底材料集中采购时未能结合分公司当地的市场需求.以北京的材料供给全国市场,供给的材料未必是当地所需要的.

-对于加盟公司和直营公司的运费上不统一.导致加盟公司对中央采购的抵抗情绪猛涨.

-定单处理系统落后(,),导致定单处理时间过长.;9.3问题和挑战

挑战2:供给商管理存在问题:

-供给商的积极性没能得到重视.公司一味要求供给商降低价格.而无视了供给商的营销能力和促销方案.

-不了解真实的需求信息.客户的需求信息由销售人员转告采购部门,信息往往不准确.

-无条件退货,严重影响供给商的积极性.

-公司缺乏一个统一的系统来处理有争议的帐单:往往延迟给供给商结帐.导致公司信誉受损.;9.3问题和挑战

挑战2:供给商管理存在问题:

-定单的完成准确率低,进而延误工程进度.

挑战3:仓库管理问题:

-无统一的仓库管理制度.分公司的仓库未采用先入先出的原那么,导致产品过期..\ILT物流运营经理证书培训之运输管理\ILT物流运营经理证书培训之运输管理\货龄管理总结-北京.ppt

-分公司的仓库面积,设备,员工方面的财务信息,不适合物流管理之用.;9.3问题和挑战

挑战4:库存管理问题:

-紧急定单多,断货现象较严重.不仅影响本钱,还对施工进度,给客户造成影响.

-库存结构失衡,定货时间和数量不准.

-产品特性:保质期短,也导致了紧急定单和缺货现象的加剧.

-公司总部和分公司沟通较少.对库存的总体控制不力.;9.3问题和挑战

挑战5:干线运输问题:

目前采用集装箱进行北京总部到分公司的运输,大多数不能及时运到.无法保障及时的供给.

逐渐改为公路运输,但片面强调招标来选择效劳商,很多中标公司不能履行职责...\CD\运输招标流程(6。6).doc;

;10.1案例概要:

.本案例描述了一家国外零售企业国际采购的运作以及运作中发生的各种问题。

.WW公司是法国一家大型零售商,拥有800多家店铺,主要客户群为有小孩的年轻家庭,商店主要出售5类商品:玩具,童装,娱乐产品(磁带,录像制品,CD),糖果以及家庭厨房用具,商品价位中低档.

;10.WW公司零售商品货源采购;10.2公司运作:(