汽车销售人员的激励问题研究——以宝马销售服务有限公司为例.doc

北京理工大学现代远程（继续）教育学院毕业设计(论文)

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汽车销售人员的激励问题研究——以宝马销售服务有限公司为例

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摘要

随着经济的增长，我国的中产阶级群体日益增加，人们对汽车的需求增涨，结果，各汽车制造商和经销商纷纷出现，汽车销售市场的争夺也愈发激烈。

在汽车市场激烈竞争的同时,各大汽车经销商对销售人才的竞争也愈演愈烈。如何吸引和留下人才，如何促进销售人员销售热情，是各大汽车营销商关注的焦点问题。目前，国内汽车销售公司人员管理比较落后，尤其是销售人员的管理还存在很多问题。