市场布局与造势.pptxVIP

渠道赢天下

—区域市场的运作策略

我们现在面临的市场是：产品同质化时空错乱化竞争白热化网络无序化销售天天变化

带给我们的痛苦是：鞋子卖不了货款收不了库存到处倒市场不知怎么搞？

怎么办？

我像一只趴在玻璃上的苍蝇，前途一片光明，出路却没有

课程概述市场的布局与造势市场万能诊断表

区域市场运作常见的问题没有建立生存根据地“夹生饭”市场目标模糊实施计划离谱市场信息匮乏区域内子市场协调力缺乏进入时机和方式错误营销观念滞后市场巩固和维护乏力

打仗时经常说到前方局势如何…..市场布局与造势

区域结构布局做市场无非三个阶段取势、优术、明道

局是结构问题；1势—先声夺人，影响力；2区域结构布局如何进行市场布局

区域结构布局在几何图形中什么结构最稳定三角形

哪里是银三角；贰哪里是金三角，壹战略高点是不是一定是你的赢利要点；肆哪里是你的战略高点；叁区域结构布局如何进行市场布局与造势

区域结构布局中国市场的格局

找出你市场的金银三角在哪里？2市场经理们是否都有一份自己本省的战略地图1区域结构布局

经济状况；影响力、辐射力；人口数据，区域结构布局如何判断金银三角

01战略高点在哪里02一般是省会城市区域结构布局

区域结构布局战略高点不一定是赢利要点

案例1湖南省的战略高点是哪里？区域结构布局

军事作战地图列出全省各级城市大小分布及人口；按地区/市、县、镇等次序排列

确定制高点后1马上制定作战安排竞争对手状态如何；我们应该如何出手，是以单店，大店还2是组合店来做3区域结构布局

长沙地区的情况简析

每个区里有多少人，人均收入？找出各区商场圈？商圈的布局结构是什么？里面有多少个列出行政区域后01竞争对手情报分析百货商场、百货商场的定位如何？02区域结构布局

金三角的情况简析

银三角的情况简析

处理库存的最好选择思考在这些地区可以做365天折扣店

区域结构布局0102如果金三角如何被竞争对手牢牢占住时？怎么办？

区域结构布局以上我们所讲的都地理位置布局店铺类型布局

01思考？02到底是开直营店好还是开加盟店好？区域结构布局

1广西有二个竞争型的品牌，他们都做得很成功；每年4000多万。2只有2家直营店，其它全是加盟店；390%是直营店；区域结构布局

区域结构布局

安全第一01信息快速02库存特卖03系统建立04培训基地05储备人才06高额利润07区域结构布局开直营店的重要性

店铺的布局直营还是加盟专卖店、商场店铺以组合为主（功能）区域结构布局

区域结构布局

造势区域结构布局

造势——高举你的旗织优术取势明道抢占市场第一原则！！！区域结构布局

小城市开大店；22%组合店的运作。40%单店到多店；38%取势区域结构布局

取势011，需要胆量；02要会算大账；03区域结构布局

案例01茵斯帕女鞋广州分公司02区域结构布局

天下风云出我辈，

一入江湖岁月催。

皇图霸业笑谈中，

不胜人生一场醉。

提剑跨骑挥鬼雨，

白骨如山鸟惊飞。

尘世如潮人如水，

只叹江湖几人回。天下风云出我辈，

一入江湖岁月催。

皇图霸业笑谈中，

不胜人生一场醉。

提剑跨骑挥鬼雨，

白骨如山鸟惊飞。

尘世如潮人如水，

只叹江湖几人回。

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鼓掌游戏在5秒的时间里你最快可以拍多少次，市场诊断万能表

01盘点你的池塘有多大？02理清自己的目标市场，03看看池塘有多少鱼儿？市场诊断万能表

2方法写在沙滩上1目标写在钢板上市场诊断万能表

检验你的目标市场省会城市有多少个区？有多少个地级市？有多少县级市？有多少县？有多少镇？市场诊断万能表

01有限市场与有效市场的概念；02省会城市4个区03有12个地级市04有26个县级市05有56多少个县市场诊断万能表检验你的有限市场

省会城市4个区……4个01有12个地级市…….10个02有26个县级市………21个03有多少个县………….38个04市场诊断万能表有限市场不等于有效市场

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