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StepsTwo自我管理识别客户、分析客户需求、引导客户,把握产品卖点、掌握有效话术、异议处理、成交（A）Attitude（S）Skill（K）Knowledge态度:服务意识,人生观,对成功de理解,道德素养,人品六零%技能:销售技能,服务技能,社会关系,团队管理能力二零%知识:行业知识、产品知识、营销知识、消费者心理基本知识二零%好店长deASK模型零九金牌店长“六大”角色StepsTwo自我管理夹心饼干兴奋剂调和者培训师协助者指挥官一零个性维系销售管理LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesettingindustry.LoremIpsumhasbeentheindustrysstandarddummytexteversincethe一五零零s,whenanunknownprintertookagalleyoftypeandscrambledittomake.营销渠道LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesetindustry.LoremIpsumhasbeentheindustrysstandard.Dummytexteversincethe一五零零s,whenanunknownprintertookagalleyoftypeandscrambled.服务窗口LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesetindustry.LoremIpsumhasbeentheindustrysstandard.Dummytexteversincethe一五零零s,whenanunknownprintertookagalleyoftypeandscrambled.LoremIpsumissimplydummytextoftheprintingandtypesetindustry.LoremIpsumhasbeentheindustrysstandard.Dummytexteversincethe一五零零s,whenanunknownprintertookagalleyoftypeandscrambled.二三一一销售管理营业厅营销动线设计de思路方法八零%LoremIpsumsimplydummyLoremLoremIpsum六五%LoremIpsumsimplydummyLoremLoremIpsum四三%LoremIpsumsimplydummyLoremLoremIpsum一.营销动线设计de意义①卖场de设计千差万别,但是都有一个共同de目标:增加营业额.一个有效de店面设计能够创造这样一种氛围:吸引顾客进入卖场并且尽量使他们长时间de停留.②了解消费者心理,充分把握潜意识de能力,策略性de引导人流,确保顾客看见尽可能多de商品.通过引人注目de陈列设施、最佳效果de商品展示三.营销动线设计de原则①是否会经过②可以停留多久③惯性思维导致－向右看、向左走二五%二.营销动线de客户分类潜在客户路径；咨询类客户路径；目de明确de客户路径；无明确目de客户路径一二营销氛围营造销售动线展架、海报:沿销售主动线陈列目de包括堵路、视觉冲击、视觉引导客户动线；堆头；置于店门口内侧或销售区醒目位置,也可以与终端搭配陈设,目de包括堵路、视觉冲击、视觉引导客户动线；其他（花盆、叫号机等）:根据销售主动线de需要进行陈设与摆放,目de包括堵路、引导客户动线等.实现销售主动线de素材应用（以移动营业厅现状示例）功能布局终端陈列物料陈列人员站位终端销售柜:沿销售主动线排列摆放、或断点摆放,目de包括堵路、视觉冲击、视觉引导动线、方便客户选择终端；体验台:摆放于销售主动线必经区域,目de包括堵路、引发客户兴趣、方便客户体验；通过将终端进行分类,依次在金银铜位摆放不同de高端、中端、主流终端来拓展销售动线设计；沿销售主动线进行人员站位,目de包括引导、堵路、及时互动（分散于销售区）；一三POP是什么门店销售利器－POPPOP是一种非常好de宣传、展示产品品牌形象de