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销售管理规章制度

销售管理规章制度1

一、订立目的：

为了加强本公司的销售管理，扩大产品销售，提高销售人员的

用性，完成销售目标，提高经营绩效，更好的收回账款，特订立

本制度。

二、适用范围：

凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法所规范的制度执

行。

三、销售人员工作职责：

销售人员除应遵守本公司各项行政及财务管理外，应尽力完成

下列各项工作职责：

负责完成公司所订立的年度销售目标。

对外务必树立公司形象，维护公司利益，代表公司与客户进行

商务洽谈，并完善公司与各客户间的销售合同，销售合同务必经公

司领导签字盖章后方可生效。

对于本公司的销售计划、策略、客户关系等应严守商业隐秘，

不得泄露；如有发生第一次予以警告，再次发生，直接辞退。

严禁以不正当手段获得销售业务，严禁哄抬物价、扰乱市场，

严禁以任何形式毁坏公司形象，如发觉以上情形属实，一律辞退。

货款处理：

①收到货款应当日交到公司财务。

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②不得以任何理由挪用公司货款，如有直接辞退并交出所挪用

货款。

务必全面了解本公司的产品特性及生产情形，并随时与财务部

门核对各客户的应收款，持续账面正确、清楚，便于适时催收尾款。

定期探望客户，了解客户新的动态及进展方向，并建立往来客

户良好的.人际关系。收集市场需求量的变动、同行业价格变动的资

料，客户对我公司的评价，包含产品质量、服务等的资料。用进

展新客户。

适时了解客户项目的进度，每日生产、销售量适时上报至统计

人员。

执行公司所交付的相关事宜。三、统计人员职责：

适时、精准的统计过磅员上报的每日过磅单据。

设立单独的合同台账，包含：a、合同名称

b、沥青混合料型号、单价c、付款方式

d、合同签订人信息。

对每个合同所用沥青混合料型号、数量、做好台账。

针对每个合同的付款方式和工程进度适时通知该合同的负责

人进行账款的催要C

次月5日前上交单月工地各统计报表0

销售人员考核方法及嘉奖方法

一、订立目的：为激励销售人员的工作用心性激励先进从

而提高公司的整体绩效特订立本方法。

二、适用范围：凡属本公司销售、及其他部门人员均照本方法

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所规范的制度执行c

三、销售人员的考核、嘉奖及惩罚：

1、考核方法及嘉奖方法：

①嘉奖金额为单个项目沥青混合料销售数量吨（）X元；

②项目依照合同进行付款每一次付款到期后不超过一个月收

回合同应付款项的给付嘉奖金额为节点销售沥青混合料数量

吨（）X元

X50%

o

③最终一次付款到期后不超过三个月收回合同应付款项的给

付嘉奖金额为销售沥青混合料总量X元义50虬

④最终一次付款到期后不超六个月收回合同应付款项的给付

嘉奖金额为销售沥青混合料总量X元X30%。

⑤最终一次付款到期后超过六个月收回合同应付款项的不再

给付剩余20%的嘉奖金额。

⑥最终一次付款到期后超过六个月没有收回合同应付款项的

酌情惩罚。

销售管理规章制度2

一、总则

为加强员工管理规范员工行为提高员工素养特订立本制

度。