电力行业销售培训知识总结.pptx

电力行业销售培训知识总结;电力市场基础知识

售电基础概念解析

售电市场参与主体

电力现货交易实战技巧

电力市场法规与政策;电力销售案例分析

电力销售工具与技术

电力销售挑战与解决方案

电力销售职业发展;01;电力系统运行原理;电力市场分类;在电力短期交易市场上，发电商和电力用户通过竞价方式，确定电力产品的实时价格并签订购电合同，实现电力实时平衡的交易方式。;02;售电公司定义及定位;;;03;发电企业;售电公司;包括工业用户、商业用户、居民用户等，不同类型的电力用户具有不同的用电特点、消费习惯和需求。;04;包括生产成本、供需关系、电网调度、政策干预等。;负荷预测;交易时机选择;05;电力市场改革政策;;;06;案例一：大工业用户售电策略;了解商业用户的用电特点、用电负荷和用电需求，制定合理的电力营销策略。;;07;电力交易平台使用;数据分析工具;客户关系管理系统;08;竞争对手众多;不同客户对电力的需求存在明显差异，如用电量、用电时间、稳定性等。;政策法规变化应对;09;;;行业趋势展望;THANKS