物流市场定位.pdf

我们的竞争对手主要有：锦程物流、宝供物流、中海北方物流等。

宝供物流

中海北方物流

零距离物流网的SWTO分析

零距离物流集网主要为客户提供门到门的全程国际物流服务，是中国

最大的物流中介网企业之一。

一、优势

（1）零距离物流中介网在实体服务网络建设基础上，组建了为客户

服务的全过程。我们将主要针对高端产品，从而为客户降低了物流成

本，提高了企业竞争能力。

（2）零距离物流中介网将以独特的经营理念和不懈的创新精神，借

鉴连锁经营的商业模式，我们将在国内主要口岸城市、内陆大中型城

市以及国外设200多家集团成员企业，诚邀数十家国内外大型船公司

建立战略合作关系，我们要创建一个覆盖全球的国际物流服务网络。

（3）零距离物流中介网将在管理上与国际接轨

（4）依托零距离物流中介网全球物流的实体服务网络和信息服务网

络，集合遍布全球的客户资源进行分类，实现集中采购，共享资源利

益，同时为客户提供从采购到运输的门到门“一站式”综合物流服务。

（5）拥有外经贸部批准的一级国际货运企业资格和交通部的NOVCC

资格，注册资金3亿元，主要业务是为国内外企业提供门到门运输和

全方位的物流服务.

二、劣势

(1)目前在配送中心的建设和其营运中，专业人才不足，做的是高端

市场，所以要在人才选择方面慎重。

(2)经营规模小、产业层次低、品牌意识弱、技术创新能力不强的劣

势也很明显

(3)从事跨国经营的形式较单一,海外投资的项目规模过小

(4)企业缺乏国际品牌,产品竞争力弱。

三、机遇

(1)当前国际物流发展的新趋势新特点由于现代物流业对本国经济

发展、国民生活提高和竞争实力增强有着重要的影响，因此，世界各

国都十分重视物流业的现代化和国际化.

(2）随着物流业在国民经济中的地位和作用越来越受重视，物流业

的发展速度也越来越快，而发展高端市场的物流相对而言专业的比较

少，我们所要做的就是针对高端产品来定的，我国政府在制定第十一

个五年规划时，将大力发展现代物流也纳入其中，这预示着我国物流

业的发展将进入一个崭新的时代。

（3）随着现代综合物流产业的发展，零距离物流中介网的通过重组

内部业务流程，整合外部运输资源，向全程国际物流服务延伸。

（4）零距离物流中介网对我国国民经济的贡献越来越大，已成为拉

动我国经济增长的一支主要力量。国家对现代物流业和民营经济的重

视提到了新的高度，提出了促进现代物流业发展的一系列政策措施。

三、威胁

（1）缺乏支持社会化配送中心运作的综合物品流通系统，难以满足

现代化物流发展需要，也难以同国际接口。

(5)受条块分割的管理模式影响，物流中心还未具有规模效益。

(6)民营物流企业崛起时间较晚，缺乏对现代物流的真正了解，存在

着许多问题。还有外资物流企业、国有物流企业两大强劲的竞争对手。

(7)民营物流企业发展的外部环境仍存在不公平现象。首先是观念上，

一些人因对民营企业的经济功能和社会功能认识不足而对民企还存

在着“歧视”的态度，自觉不自觉地把民企与国企相对立起来；其次

是在具体的政策和法规上，政府对民营企业的管制仍然偏多。

4ps的分析

所谓物流市场定位是指物流企业通过自身的物流服务创立鲜明个性，

塑造出与众不同的市场形象，使之在顾客心目中占据一定的位置，从

而更好地捉住客户，赢得客户。它对于物流企业的发展具有重要的作

用。

我们公司定位于中高端客户，时效快，成本高。属于一个物流中介，

物流公司可以通过我们找到更多的客户，我们可以为客户的产品推荐

出适合自己产品的物流公司，来实现双赢的效果，零损失。

第三方物流从整个世界来看是发展的潮流，但目前在我国还处于

起步阶段，并没有像业内人士期待的那样迅速发展起来。为什么呢？

客户需要怎样的物流企业和怎样的物流服务?

通常，有3条：

一是需要“有一定的资金实力、能抗风险、在同行业里曾经取得过良

好业绩的物流公司”。因为，客户的产品可能会有明显的淡旺季之分，

所以要求物流公司有足够的实力能在旺季的时候完成客户要求的任

务。

二是要有较强的服务意识，能和客户的企业文化相融合。三是希望物

流公司的内部工作人员具有较高的素质。因为真正为客户提供具体服

务的是物流公司内部的基层员工。这些员工的素质如何，将直接影响

到服务的质量。

根据市场调查，发现我国的绝大多数物流公司现在缺少以下几点：

1.物流公司同质化倾向严重，水平虽参差不齐，但能做的事却似

乎差不多，在管理上没有特别突出的地方。

2.要找一家注册资金1000万以上的物流公司不难，但要找一家

在客户行业里做过一