文案-北京今久传播-河北三河燕郊上京壹世界项目策划案.ppt

提报方：北京今久传播;12年中国

发展经验;关于今久传播;关于今久传播;关于今久传播-服务客户名录;关于今久传播-服务为先导;我们的服务;今久曾服务过的地产项目;部分平面作品展示;中国豪宅代言人：北京星河湾;中关村别墅先锋派：领秀硅谷;香山最后一片别墅区：御墅临枫;命题：

1）我们将如何认识上京项目

2）我们的主力客群在哪里？如何对位传播

3）我们将如何找到属于自己的魂

4）如何在市场一鸣惊人

5）如何可持续性地传播我们的理念

6）我们的品牌如何塑造

;解读大盘;关于大盘;关于大盘;专家访谈;位置、位置、还是位置;燕郊虽隶属于河北三河市，但在北京市的规划里，最东的正是燕郊。在很大程度上，燕郊与北京的联系远远大于与三河市的联系。

燕郊与通州接壤，距北京仅30分钟的车程，比北京很多远郊区县还近，是临近北京市区发展最为成熟的外埠地区之一。

燕郊是一个区位非常独特的地区，从燕郊到首都机场只有25公里，按经济学家的观点，300公里的距离是港口的范围，从燕郊到港口300公里的距离内有四个，一个是天津港，178公里，一个是秦皇岛岗260公里，唐山125公里，所以是被经济学家们看好的京津唐金三角经济区域腹地，燕郊是最核心的地区。

;燕郊地区的房地产市场发展是具有非常大的竞争力，北京政府规划,随着政府加大发展CBD东扩,修建连接燕郊与北京的高速公路,预计2010年全部投入使用.还有地铁8号线以纳入规划指标。据河北省研究院了解到,燕郊区域规划是大力发展代理服务业,完善城市功能性,把燕郊打造成为首都休闲娱乐,旅游度假及医疗保健场所。

燕郊依托毗临北京得天独厚的地域优势，以及自身日臻完善的各项基础配套设施，优美的环境，良好的产业发展及便捷的交通条件，吸引了周边区域内尤其是京城人士愈来愈多的关注。;东移之势—“燕郊商品房近八成卖与北京人”;燕郊区域楼盘销售分析:

燕郊整体土地开发量来说，建筑用地均为大体量开发。比如上上城400万平米,纳丹堡170万平米等均为百万平米大盘!而且销售节奏很快!

上上城的销售已经完成整体项目的百分之七十，销售情况很好，但是项目缺乏品质感,销售策略制定为中低端市场。

纳丹堡9月1号开盘当天一期已经全部售完，经过我们与现场销售的沟通对项目的总结为:项目品质不错,建筑风格特点显著,价格不是很高，但是项目树立卖点很多,很难打动客户,卖点缺乏包容性,客户很难接受N多卖点!

经过以上分析我们得出----

1我们要融合政府对本区域规划进行定位,来支撑项目总体定位、规划、营销战略

2我们要强调的是他们的生活方式以及满足本区域的发展功能性

3我们要通过广告的包装来有效的传达项目的品质感,品牌力;他们并不很富有，离不开城市；

他们对住所的第一要求是最超值得性价比；

他们需要在处于北京东部发展带外围的燕郊，拥有一席之地；

他们能够促进燕郊消费水平提高，带动燕郊土地开发和城市化建设。

;他们是谁？;燕郊由于交通便捷性和价格较低，已经成为大北京东区及CBD区域最具外扩价值的板块，因此本案的目标客群应该主要是在CBD区域及京东区域工作的年轻白领阶层。

;;在购房目的性方面，目标选择相对明确;深入解读客群之后，让我们站在客群的角度，看看本案究竟有哪些东西能够吸引他们———————;卖点梳理;卖点梳理;看似众多的卖点如何传播出去？

万剑齐发不是我们要做的

既要保证传播的力度，又要在竞争对手面前保存实力，而且还要给予对手致命一击，如何做？;不对称竞争法则;;;;上上城的品牌失误：

尚品·福城推广失败之后，上上城概念比较成功，但面对年轻客群的不断涌入，上上城并没乘胜追击，而是稍显保守，社区文化塑造并不理想。另外产品内涵没有充分挖掘，除了年轻，其他个性非常松散，面目不清晰。一句“把房子还给真正需要的人”让大产品越做越小，永远面对的是一次置业、对品质要求不高的人，让以后的溢价产生巨大难度。

症状：个性不突出，品质感不高，后期问题严峻。;纳丹堡的产品错位失误：

纳丹堡可以说是本区域内品质最高的社区，完全照搬星河湾，在市场产生巨大轰动，汇福粮油的强大背景可以让他在区域内对别的产品形成不对称竞争（类似绿城百合），但欧洲文化的保守、刻板对于目前年轻人来说，感染力不足，年轻、时尚的文化氛围无从体现，对于未来社区文化塑造来说，有一定局限性。红酒文化、贵族文化、无进取心的享受文化的静态风格如何与年轻人的活力对位，很是问题。

症状：个性错位，年轻人不易接受，社区时尚、活力偏弱。;我们认为，除了纳丹堡的销售，谁也记不住他所谓的“十个生活梦想是什么”

因此我们要找到属于我们的个性，与客户产生共鸣

创意要像一把锋利的刀，找到对手的症结下手

并直截了当的划开消费者的钱包。;;产品定义：京东首席ARTDECO都市;;;让我们通过一些关键词，寻找