APEX房地产销售实战案例指导.pptVIP

APEX-IMC1实战指导

APEX-IMC2房地产优秀销售人员十大特征只有“客户〞没有“好客〞、“恶客〞的区别超强的意志力超强的危机感能主导消费动向对客户和市场须有明智的判断力

APEX-IMC3房地产优秀销售人员十大特征做到“攻守自如〞、天时地利人和超强的签约能力“擒贼先擒王〞的本领“一勤天下无难事〞的道理随机应变的本领

APEX-IMC4销售人员三大根本素质销售人员一定要有一种以结果为导向从本质上热爱与人打交导，即以人为导向喜欢自己推销的产品，即以兴趣为导向

APEX-IMC5现场错误百出的销售方式碰到客户，就沉不住气，一副急于出售的样子对方一问价，就以为即将成交，甚至主动谈优惠折扣，实在笨到极点以低姿态打给客户，问对方下次什么时候再来参观，这是不战先屈己之兵，乱之始也。

APEX-IMC6现场错误百出的销售方式

APEX-IMC7现场错误百出的销售方式客户一来，就请登记，最容易让人产生戒心，徒增行销、谈判和议价的困扰。对客户的看法相应不理，甚至一概否决。应该设法婉转解释。切勿有“先入为主〞的成见，自以为对初次客户买不买房有八成把握。业务员自己都不了解商品，客户肯定不会买。

APEX-IMC8现场错误百出的销售方式

APEX-IMC9韦小宝战略无用之用，是为大用具体案例之一〔虚实篇〕

APEX-IMC10具体案例之一〔虚实篇〕当你碰到深通人情世故、含光内敛、阅历丰富的对手时，精明的技巧、策略、兵法可能都会毫无用武之地。这时，不妨学学韦小宝，打个毫无技巧可言的“软仗〞，或许会有出乎意料之外的战果。

APEX-IMC11具体案例之二

〔谋攻篇〕发问的技巧

APEX-IMC12具体案例之二：〔谋攻篇〕

APEX-IMC13具体案例之三

〔作战篇〕

应召女郎式的谈判策略

APEX-IMC14具体案例之三：〔作战篇〕勾起对方的欲望，当其迫切需要效劳的紧要关头时，再和对方议价，必然事前的效劳价值要比事后大得多，且价格取决于双方的供需。这便是“应召女郎式〞的谈判策略。

APEX-IMC15具体案例之四

〔战略篇〕需求是“创造〞出来的

APEX-IMC16具体案例之四〔战略篇〕商场如战场，在竞争剧烈的商战中，“先声者〞或许可能“先阵亡〞；但更可能“先夺人〞，历史可以证明这点。

APEX-IMC17具体案例之五

〔谈判篇〕让价不如议价

APEX-IMC18具体案例之五〔谈判篇〕在行销过程中，与其对买房做小幅度的“让价〞，不如多学习“议价〞的技巧。所谓“让价有如割肉〞，因为所让的每一分钱，都包含了业务员的利润。