工程销售提成及回款方案(3篇).docx

第1篇

一、引言

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高销售业绩，吸引和激励销售人员，制定一套合理的提成及回款方案至关重要。本文旨在为我国某工程公司制定一套科学、合理的工程销售提成及回款方案，以提高销售团队的积极性和销售业绩。

二、方案背景

1.市场环境：当前，我国工程市场竞争激烈，客户需求多样化，企业面临巨大的市场压力。

2.企业现状：公司销售团队规模较大，但销售业绩不稳定，销售人员积极性不高。

3.目标：通过制定合理的提成及回款方案，提高销售团队积极性，提升销售业绩。

三、方案内容

1.提成制度

（1）提成比例：根据不同工程类型、客户类型和销售难度，设定不同的提成比例。

A.一般工程：提成比例为销售额的3%。

B.重点工程：提成比例为销售额的5%。

C.高难度工程：提成比例为销售额的7%。

（2）提成方式：采用阶梯式提成，根据销售额分段计算提成。

A.销售额在100万元以下的部分，按3%提成。

B.销售额在100万元以上至500万元的部分，按5%提成。

C.销售额在500万元以上至1000万元的部分，按7%提成。

D.销售额在1000万元以上的部分，按10%提成。

（3）提成发放：每月底根据销售人员的实际销售额计算提成，次月发放。

2.回款制度

（1）回款期限：工程合同签订后，销售人员需在合同约定的时间内完成回款。

A.一般工程：回款期限为合同签订后30天。

B.重点工程：回款期限为合同签订后45天。

C.高难度工程：回款期限为合同签订后60天。

（2）回款奖励：根据回款进度，给予销售人员相应的奖励。

A.回款进度达到100%：奖励销售额的1%。

B.回款进度达到80%：奖励销售额的0.5%。

C.回款进度达到60%：奖励销售额的0.3%。

（3）回款考核：对销售人员回款情况进行考核，考核不合格者将影响其提成。

3.培训与激励

（1）培训：定期对销售人员进行产品知识、市场分析、客户沟通等方面的培训，提高销售人员综合素质。

（2）激励：设立优秀销售人员奖项，对业绩突出的销售人员给予物质和精神奖励。

四、方案实施与监督

1.实施步骤

（1）制定方案：根据公司实际情况，制定详细的提成及回款方案。

（2）宣传推广：通过内部会议、培训等形式，向销售人员宣传方案内容。

（3）执行方案：按照方案要求，进行提成及回款工作。

（4）监督考核：定期对方案执行情况进行检查，确保方案落实到位。

2.监督机制

（1）设立专门部门负责提成及回款工作的监督。

（2）定期对销售人员提成及回款情况进行统计、分析。

（3）对违反方案规定的行为进行严肃处理。

五、总结

本方案旨在通过制定合理的提成及回款制度，激发销售人员的积极性，提高销售业绩。在实际执行过程中，需根据市场变化和企业发展情况进行调整，以确保方案的有效性和可持续性。通过本方案的实施，相信我国某工程公司的销售业绩将得到显著提升。

第2篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展，工程行业市场竞争日益激烈。为了提高公司市场竞争力，激发销售团队的工作积极性，确保销售目标的达成，特制定本工程销售提成及回款方案。

二、方案目的

1.激励销售团队，提高销售业绩；

2.规范销售提成及回款流程，确保公司利益；

3.建立健全销售激励机制，提高员工满意度；

4.促进公司业务发展，实现可持续发展。

三、适用范围

本方案适用于公司所有从事工程销售工作的员工。

四、提成及回款方案内容

1.提成制度

（1）提成比例

根据不同销售岗位、销售区域及项目类型，设定不同的提成比例。具体如下：

1）普通销售岗位：按销售额的3%提成；

2）重点销售岗位：按销售额的5%提成；

3）区域销售经理：按销售额的6%提成；

4）项目负责人：按销售额的8%提成。

（2）提成计算

1）提成基数：以实际销售额为提成基数；

2）提成时间：按月计算，每月底结算上月提成；

3）提成发放：提成于次月15日前发放至员工工资卡。

2.回款制度

（1）回款比例

根据项目类型、回款周期及回款金额，设定不同的回款比例。具体如下：

1）项目回款周期在3个月内的，回款比例为销售额的5%；

2）项目回款周期在3-6个月的，回款比例为销售额的7%；

3）项目回款周期在6个月以上的，回款比例为销售额的10%。

（2）回款流程

1）销售人员在签订合同后，应及时跟进项目回款情况；

2）回款到账后，销售人员需及时将回款凭证提交至财务部门；

3）财务部门在确认回款凭证无误后，将回款金额计入销售人员回款账户；

4）每月底，财务部门根据销售人员回款账户金额，计算回款提成；

5）回款提成于次月15日前发放至员工工资卡。

3.奖励制度

（1）季度奖励

根据季度销售业绩，对表现突出的销售人员给予奖励。具体如下：

1）季度销售额排名第一的销售人员，奖